这些长沙房地产的未来可能之变，或正给万科带来了难得的好机会。
可想而知，如果万科借宏观调控之势，借从紧金融政策和从严土地政策之势，借房地产市场异化=变之势，通过市场舆论和降价行动，促进房地产市场加速洗牌，进而使得二手土地地价能尽可能下降，万科则能用尽可能低的地价收购到足够的理想二手地，或能在与土地持有者合作开发时占有尽可能大的优势、获得尽可能大的利益。毋需多言便可想象的是，这个利益多么地庞大！
所以说，王石的“拐点论”和万科的降价促销所潜伏的深层次动机或在于此。也可以说，为此动机，万科一直在潜行，万科也一直在降价！
尽管王石修正“拐点论”，尽管王石称“坚定不移地看好行业发展的前景”，尽管万科借发布2007年度报告之际称“中国城市住宅价格长期深幅下跌的空间并不存在”，尽管万科集团总裁郁亮表示，进入3月份明显感到房地产市场正在回暖，由于刚性需求的存在，未来的房价没有进一步深幅调整的空间。但最近，4月17日，王石在中山大学岭南学院谈及企业家自我管理的时候，又再次主动谈起了“拐点论”，以习惯性“修正”否定了其于3月20日在香港接受记者采访时所称的“拐点论”是媒体的误读一说。他说，“我理解的拐点是什么？拐点实际上可以理解成三个意思，一个是从大涨到大跌。第二个拐点是从牛市到熊市，从上升停止了开始逐步逐步地下降。第三个就是价格的理性回归，像疯狂上涨的局面会通过宏观调控，很明显的政策起作用，那是价格理性回归”。王石称，企业家首先是自省自律，比如说去年年底关于拐点的问题，他只是在说一个事实，他不是做一个预测，但发现同行不这样看，他们认为不应该到拐点。如果是这样的话，一方面老百姓买不起房子，另一方面不愿意降价，这个市场是不会健康的。而在此前的4月13日，广州某知名报纸楼市记者在广州东风路万科金色家园楼盘踩盘，发现万科在以一次性付款在99.8折基础上再打七折优惠的变相降价的策略继续着“万科降价”。万科金色家园楼盘的销售人员对记者表示：发展商希望尽快回款，“如果选择一次性付款可以有七折优惠……” 比如，一套91.4平方米的单位，定价2325317元，如果是一次性付款总价可享受“99.8X7”折优惠，折后成交价约1624466元。
这些或说明，万科对市场的真正判断可能一直没变，也并非真正地“明显感到房地产市场正在回暖”，其市场动机一直没改变，在动机趋使下的降价行为也一直没真正想停止过……
（工作联系作者陈真诚：上海：《国房分析咨询报告》研究组13808420007;长沙：长沙新思维企业发展策划公司0731-4478178;QQ:70479688，限工作联系，请注明具体事宜）
