“新房、二手房联动”逐渐成为一种趋势
开发商面临销售的压力，将会寻求营销渠道的拓宽，而最快和最有效的方式就是与具备门店规模优势、专业技术优势的大型品牌经纪公司合作，运用其完善的营销网络平台实现快速的房产销售，从而达到快速的房产变现，获得充裕的现金流。中介商为一手楼盘销售助力，不管是投资者还是自住者，都可以获得很大的便利，购房者可以享受到全方位的房地产服务；开发商扩大了销售渠道和层面；中介商也增加了业务范围。于是，“新房、二手房联动”逐渐成为一种趋势。
针对上述情况，玛雅应利用本年度的调整时期着力练好内功，稳住市场，针对市场出现的机会制定有力的方案占领市场，并扩大自身品牌的影响力，在市场上树立更加牢固的口碑、信誉和地位。
个人建议
二手商品房因为“置业升级”、“获利套现”等而大量流入二级市场。购房需求在明年将会进一步增强，中低收入家庭、拆迁户以及首次置业者等都是二手房的购买需求群体。二手房市场呈现供需两旺的态势。玛雅将如何迎合市场？个人意见如下，仅供参考：
1、完善规章制度、优化管理流程
市场是变化的，企业在不断的发展，而在企业发展过程中，企业的管理很难与企业发展同步。难免会影响工作效率，甚至影响团队协作。这就要求我们需根据市场的变化与企业的发展，适时改进并完善管理制度、优化管理流程，实现企业发展适应市场变化。
2、做好培训计划（强化培训），加强培训力度（提高素质）
企业行为是企业中员工个人行为的总和。企业目标的实现都是由员工个体行为来实现的。因此在管理工作中必须考虑如何使员工的个体行为与企业行为一致，促进员工能够为企业奉献尽可能大的力量，并使员工行为的组合能够成为组织的目标。
玛雅员工结构复杂，文化水平良莠不齐。商务礼仪、商务谈判、工作心态、分析问题及解决问题等能力有待于进一步提高，整体素质亟待改观。鉴于此情况，玛雅应做好整体培训规划，加强培训力度，强化团队建设，实现员工个人发展与公司发展同步。
3、重视宣导企业文化
企业文化作为企业的共同价值、精神、行为方式等的外在表现，具有对企业中员工行为的导向凝聚以及激励等作用，使员工增强对企业的归属感，从而产生巨大的工作积极性。
4、赢利模式的改善
充分利用门店网络的平台，从简单的房地产经纪业务操作转向多种业务模式的经营战略，同时将以发展为全国乃至国际品牌连锁经营做为方向，从而扩大市场份额。
5、扩大品牌影响力、树立诚信口碑、追求地域领先
房地产经纪行业的发展趋势将是品牌化、规模化。品牌代表了经纪公司的诚信水平、服务水平；其中诚信是经纪公司发展的基石，近年来发生的坚石事件、桃园事件、佰家事件等都是因为经纪公司违背诚信而最终导致崩盘；在市场透明化、产品同质化后，服务水平则是经纪公司竞争的法宝。同时，经纪公司要做强，除了维护品牌，还要扩大规模，这是房地产经纪行业的特点决定的。因此，地域领先是经纪公司追求利益最大化的一大途径；经纪公司也具有成为地域领先的外部条件。近两年来，在政府的宏观调控下，中小型经纪公司的生存日趋艰难，而这对于玛雅大型经纪公司却是壮大以达到地域领先是一个好环境。
6、考虑与开发商合作
一、二手房联动将成为一种趋势，中介长期积累的购房需求客户资源，可以降低楼盘的营销成本，是开发商缺少且十分看重的。而传统房产中介也在寻找新的盈利点。二级市场中出现的多种升级置业形式，卖旧换新，押旧换新等多种模式将一手与二手联动起来。
7、向相关部门建议成立行业协会，争做协会会长单位
行业协会是伴随着行业的不断发展而壮大的，行业协会虽然不是政府机构，但是在行业规则的制定、行业自律、行业监督、行业协调、培训人才等行业服务方面却是起着至关重要的作用。行业协会同时也给消费者明示了行业内的品牌公司，帮助消费者在消费时更好的对经纪公司加以鉴别，显示了行业协会规范市场、引导行业良性发展的决心。
8、制度高于一切，加强执行力度
企业的生命力往往取决于企业的执行力，执行力应该是任何一个企业都在探讨的问题，可往往并没有太多的成效，任何一个企业并不是倒在没有好的经营理念、经营模式，而更多的是缺乏执行力。鉴于执行力的重要性，玛雅必须加强制度的实施与监督工作。
蛋糕很大，竞争同样很激烈，玛雅需要在这个冬季狠练内功，为08年取得骄人成绩打好基础。祝愿玛雅在房产中介领域取得更大的建树。
