可以说，且不论是否有意互动，同为大房地产开发企业的代表，实际效果上是一唱一和的潘石屹（代表其SOHO中国公司）和王石（代表其领导的万科公司）的根本目的一致，背后动机一致：通过舆论和行为影响，制造有利于达成自己目的的市场气氛，影响房地产预期，进而影响土地市场预期，促使二手土地地价下降，以便能用手中握有的资金，用尽可能低的地价收购到足够的理想二手地，或能在与土地持有者合作开发时占有尽可能大的优势、获得尽可能大的利益。
王石抛出“拐点论”，万科践行“拐点论”而相继在多个城市的多个楼盘降价促销，是按照对未来房地产市场走势、房价走势、地价走势的判断，有策略、有计划、有目的地执行基于判断而采取经过深思熟虑设计的企业竞争策略，逻辑严谨，计划周详，准备充分。本文作者陈真诚认为，其动机，可能不只是在炒作而“为了赚取舆论”、“为了缓解资金压力” 来的那么简单，不只是“为了给其它中小开发商施加压力，达到‘清理门户’的目的”来得那么笼统，也不只是为了解套楼盘快速卖房来的那么单纯，而是为了在促进行业“洗牌”时能通过土地市场获取尽可能大的利益，尽管万科一直强调秉承“快速开发、快速销售”、“快速周转、快速发展”策略。万科巧借目前房地产市场实际情势之势，利用王石和企业自身对市场的影响力，从房价这个目前房地产市场上最敏感的元素入手。市场上的同行，难以抗拒，或许只能跟随或效仿降价。万科的手段很高明，方法很策略。既不违法，也不违背道德准则。万科通过降价，在抢得先获得销售优势的同时，加速行业“洗牌”，以获取更多的市场竞争优势和更大的市场份额。这个目的，或已经很明确、很直接，也很容易被大家看到。而其深层次的动机，或应是为了打击地价预期，促使二手土地地价下降，以便能用尽可能低的地价收购到足够的二手地，或能在与土地持有者谈判合作开发时占有优势、获得尽可能大的利益。万科的这一动机，居于万科表面行动及行动之表面目的的另一面：眼睛直落在土地与地价上。
从以上分析可以看出，王石与潘石屹的“百日剧变论”的舆论运作及行为方式及动机追求上堪称异曲同工。
众所周知，在目前，地价预期很明显是根据房价预期走。如果房价走势是继续大幅度上涨，那么，地价必然跟着大幅度上涨。这已被近年来的事实所证明了。而相反，一旦房价走势逆转不再是上涨，那么地价走势必然跟着逆转不再上涨。土地是房地产生产所必须的最主要原材料，土地交易居于房地产生产、房屋交易的前端，所以，当房价走势预期下降时，大量持有二手地者就想趁高位抢着抛售土地，地价就会率先以比房价下降幅度更大的幅度下降。也正因为土地是房地产生产所必须的最主要原材料，那么，希望购买土地的房地产开发商，则希望二手土地地价降得越低越好，以降低土地成本，或在与土地合作时能争取更多的优势，以获取更大的利益。
事实上，由于多种因素的作用，近年以来，大量的土地已经囤积在不同的企业手中。如今，政府开始推行住房保障制度，土地政策日益严格，这就意味着，一方面将来企业想囤积土地没那么容易了，另一方面又会有大量的二手地将从囤地企业的口中吐出。这样，目前不但会有大量的二手地待卖，而且很有促使二手地地价下降的可能。对于这些，对于土地市场上的商机，同样深谙市场营销和舆论传播之道的王石和潘石屹都看得清清楚楚。只是，王石比潘石屹拥有万科目前有许多在售或将售楼盘这一竞争筹码，更深知在目前的房地产情势下在价格上做文章是十分关键，认定在大多数房地产企业还不愿意降价的时候万科率先降价能获得相对销售优势，于是，万科便从降价中发现了机遇，领先降价，以获得企业的竞争优势、发展优势。
（工作联系作者陈真诚：上海：《国房分析咨询报告》研究组13808420007;长沙：长沙新思维企业发展策划公司0731-4478178;QQ:70479688，限工作联系，请注明具体事宜）
