以强势产品立足世界第一
西铁城电子公司是日本西铁城集团的子公司，其用于移动电话按键、显示灯等产品上的的发光二极管（LED）灯，在全球拥有过半数的份额，是业内人尽皆知的高收益企业。该公司今年首季的销售额达528亿4000万日元，利润55亿日元，利润率达10%以上。尽管近一两年来西铁城电子公司也遭受了信息技术（IT）不景气的冲击，但总利润率却依然相当可观，奥秘就在于以其强势产品始终保持市场份额第一的地位。
一成产品数占据五成销售额
西铁城电子公司约有70%的销售额来自用于移动通讯设备的电子元件。在全球移动电话市场上，诺基亚、NEC等著名手机厂商都指定西铁城电子公司为“第一供应商”。换句话说，西铁城电子公司能最先得到这些厂家的订单，并向他们提供最多的产品。因此，即使在全世界用于移动通讯设备的电子元件需求量在2000年6月达到高峰后便直线下降，西铁城电子公司业务仍未受到很大的影响。西铁城电子公司总裁中杉录郎说：“受影响的都是排名第二、第三以后的企业，而像我们这样排名第一的公司，在电子元件方面，上年度的销售额与上年基本持平。比如我们也生产电子蜂鸣器，但由于市场份额占第二位，所以就受到了影响，销售额下降了40%以上。”
可见，西铁城电子公司能持续保持销售额不降的原因，在于其产品在世界同类产品中的强势地位。在供货数量上，2000年11月颠峰时的月产是3亿5000万只，而现在是2亿5000万只，供货量下降了三成，但销售额却仍然维持与2000年度相同的水平。
在2002年，西铁城电子公司以价格比传统产品高10～20倍的高亮度芯片型LED灯，弥补了供货量大幅下跌带来的损失。在其整个供货量中，这种高亮度LED灯虽然只占10%强，但却占了整个销售额的一半左右，这样平均单价自然“水涨船高”。由于西铁城电子公司是目前唯一一家向市场提供这种高技术含量的高亮度型LED灯，所以它能够以高出普通类型产品一个数量级的价格向诺基亚等大型手机厂商供货。
独家技术保证一周内提供样品
西铁城电子公司能始终保持技术优势的原因还在于它总是比竞争对手早一步获得主要手机厂商的下一代机型信息，领先的时间大约是半年到一年。当其它公司紧跟西铁城电子公司正要投产类似产品时，西铁城电子公司已在准备推出下一代产品。
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