曹芳华:《网络为王:网络整合营销传播策略》连载3

作者:曹芳华 | 原创 | 2008-04-25 23:12 | 投票

品牌策略和广告形式的同质化严重影响品牌传播的效果。如果每一个品牌的营销传播体系是一张网,那么每一个企业的营销传播行为就是捕鱼的过程;同质化的策略就好比两个人甚至几个人在同一水域投下渔网,其必然结果就是大家相互干扰,把鱼给吓跑了,大家颗粒无收,就算有收获也就每个人几尾小鱼。大家都很辛苦,旁人看着也很热闹,其实只是企业家知道自己的苦衷。

媒体越来越多,企业家开始为难:每一种媒体广泛地撒胡椒面,还是集中传播资源狙击核心受众?

社会信息泛滥,企业家也是为难:面面俱到列举品牌的全部信息,还是点到为止集中诉求?

受众注意力严重稀释,企业家同样为难:广泛撒网全面传播,还是定点拦网,深度传播?

海越来越大,鱼的数量相对固定,如何捕鱼?如何捕到一定数目的鱼以维系生活?这时候就需要一精致制作的张网,用这张网把分散的鱼网聚起来。那么在信息社会中,这张网是什么呢?那就是网络媒体!

为什么信息时代网络为王?

在信息社会,每一种媒体就是组成渔网的网眼,在可能的情况下可以网住鱼。同样每个消费者就像大海里的鱼,每条鱼有其相对固定的活动轨迹,那么每一个细分市场就像一种鱼,他们有相似的生活区域。

对于一个企业来说,捕一条鱼没有意义,同时由于市场细分、消费者个性化导致每一个细分市场越来越小,捕一种鱼对于企业来说也不足以构成其理想的市场空间,企业这时候需要的就是捕一类鱼,就是把几种类似的鱼一网打尽。

面对这样的企业任务,一个或者几个网眼肯定解决不了问题,这时候就需要一张网,一张大网,全面覆盖核心市场。如果网撒出去了收不回来,那就算捕到鱼也没有实际的意义,因此企业还必须使这张网具有可控性。这时就必需一根网绳聚拢这张网,这根网绳就是网络媒体。

因此信息时代网络为王就包含两个层面:首先,企业的营销传播行为不能再集中在点状传播状态,必须实现网状的全方位传播。其次,面对企业的网状品牌营销传播体系,必须有一个网络平台聚合营销传播的效果,实现品牌营销传播的整合。

网络平台:聚合营销传播

当市场上还有大鱼的时候,或许只需要一个网眼就可以捕到大鱼;当市场上还有集中鱼群的时候,或许一张只有几个网眼的小网就可以捕到数量不菲的鱼。遗憾的是现在的市场上大鱼没了,集中的鱼群也没了,企业为了生存,也不得不捕鱼。怎么办?企业需要编一张更大的网。

电视、报纸、广播、杂志、手机媒体、户外媒体、移动电视等媒体,其实就像一个个网眼,其作用就是网聚其范围内的鱼。为什么这么说?因为上述每一种媒体的受众面都是相对有限的,尽管电视媒体的用户数量很大,但是分配到每一个频道的受众少之又少。同时这些媒体的广告空间相对有限,因此在广告信息的表现深度和广度上有相当的局限性。

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