中国旅游业整合与信用卡的结合成果
作者：陈科FF9293@126.com
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本人有幸在07年9月参与了一家旅游业整合公司转型成为旅游俱乐部的项目，从而认识到任何行业、任何资源都可以通过自身的行业或领域内的优势转换为新事业发展的动力，而使得公司可以更快的发展，从而实现既定的目标。
第一章：故事的起源
电话偶遇：
记得那是07年9月的一个周五，我在一个会议上，刚刚讲完话即接到一个电话，对方来电直接而了当说明了来意，他们是一家云南做旅游整合的公司，公司已经整合并拥有了………………………….他们是看到我在价值中国的博客而找到我，希望了解一些关于信用卡领域的资讯等，呵呵，其实我几乎每天都可以接到同样的电话，更多的是给我的邮件，我耐心的听了他们的情况，并建议他们将更多的资料发送给我，这样可以得我更好的了解他们的情况和资源等，第二日收到了他们的邮件，其实他们是通过一种方式将云南和贵州两省的旅游景点门票整合成为一个套票产品做馈赠的，对于这样的一个资源对我来说是全新的而没有接触过的，当我深入了解了他们的项目起源和发展后，我深刻的意识到这个项目的价值和深远的商业模式。
见面细谈：
在总共通过二次电话的情况下，对方从云南来到北京，而且是专程来与我洽谈的，这使我对他们有了更多的好感或是好奇，记得见面是在一家小宾馆，当我进去的时候见到了他们的董事长和副总，经过一番寒暄后直入主题，他们从项目的起源到历次变化到多次商业模式变更等向我全盘介绍，这些使我意识到这个项目的真实性和可操作性。经过漫长而深入的洽谈，不知时间过了多久，直到深夜双方已经充分了了解了项目和信用卡行业的情况，对方给了很多的承诺，而我在后续只是在脑海的深处在思考项目的可行性和预期，当我从信用卡行业的现状到未来的预期、从各家银行的策略到锁定合作银行、从项目的重新策划到立项运营都有了一个定义，项目好，不是一般的好。
第二章：顾问身份加入并协助启动项目：
在对方回去的第二天，我开始依照对方提供的资料和我的意识撰写了第一稿的策划书『题外话：其实很多朋友都有问我，为什么我们去找银行合作洽谈，当我们把策划书或执行立项书提交后就石沉大海了那，其实并不是项目的问题，也不是洽谈的问题，只是你的策划或立项书是银行不能看懂的版本，其实就好像一个英国商人和一个亚洲商人合作一样，双方在各自国家可能都是很杰出的并有很高谈判技巧的，但是双方在谈判时会遇到很多节点，而这些节点的产生是因为地区、文化等差异产生的，而在此时如果有一个好的翻译，他可以用英国商人可以理解的方式来解释亚洲商人的回答，那么双方的沟通会更简单，在无谓的问题上扯皮的时间会更少。其实与银行合作也是一样的道理，银行与一个机构合作除了项目好坏之外关心的还有更多，比如说如下几点：1、风险因素：银行最为关注的问题是项目好不好不是唯一，风险是第一，没有风险或风险可控的项目才是好项目；2、收入因素：这个收入不是银行的收益，而是合作机构的收益，只有合作机构有收益并有长期的运营能力才可合作，银行不会为了短期的收益或利益来合作一个项目；3、管理架构：银行业是一个较为封闭的而有自己规则的行业，所以合作机构内是否有具备项目操作且懂银行的人也是关键。』，其实作为我来说，策划书至少大致区分2个版本，一个版本是给合作公司的，主要是从项目与银行的结合，到预期的收益、发展和各家银行的比较策略来写的，其实大致就是一个分析，供企业内部做判断和决策用的，当企业的版本通过后就着手写第二个版本了，这个版本主要从提供给各家合作银行用的，那么就需要了解各家银行的不同，通过不同的银行着重写各家银行注重的要素，其实通常一个项目都需要至少锁定超过3家银行，那么给银行的立项书至少也会有3个版本，内容和根本相同，只是着重讲述的内容或重点不同而已。回到主话题，在内部策划书通过后我先后制作了5个版本的方案，锁定了5家银行准备做洽谈。『其实银行的洽谈是一个漫长而艰巨的工作，首先至少要在做好长期战斗的准备，与银行合作通常谈一个项目都需要几个月到一年的时间，当然这也要看操作的人了，本人不才，操作过6张联名卡项目，其中最快的一张立时2个月才完成，如遇高人可能时间会更短。』可以准备工作就绪后漫长的十月一长假将至，一切的工作都停止了。
