作者：陈科FF9293@126.com
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这个标题为“外资银行在空白点发力”的文章，力求通过一个实例来反映外资银行在中国的业务模式和发力的方式，这些也都反映出外资银行的务实经营和开拓市场的眼光，国资的银行在中国本地苦心经营了几十年甚至百年，按理说是最为了解中国市场和国民需求的，但是这些需求不知道是未被国资银行看到，还是觉得无所谓去做那，其实外资银行在中国还是受到很大限制的，就像一位国资银行的行长所说，如果我目前在一家外资银行做行长，我无法想像我会从何入手来经营，对于只是开放的人民币业务，经营起来的竞争已经越发激烈，很难从中有所突破。在这位行长讲完后不到数月，外资银行在诸多限制下已经有所突破，而这样的突破恰恰是非常符合中国国民需求的也是具备深远的用意的，我想作为国资银行应该清醒的观察并寻找对应的策略，只有这样才不会在未来的几年或几十年内出现满街的外资银行，而国资银行只能靠政策支持经营或依靠发放养老金来生存了。这些不是危言耸听，看看我们身边的香港、台湾即可看出端倪。
今天我自从一个实际的经营案例来讲述，其实这个案例恰恰是我们该反思的。这个案例说明了一个问题，不是没有市场、不是市场不好、而是我们没有做好。
如果您关注外资银行的业务你可以看出，他们在中国成立法人银行后，可以从事人民币业务，但是作为信用卡业务国家还没有一个完全的政策出来，只是说可以放开业务，但是实际那，那家外资银行在目前都无法独立发行自主的信用卡产品，那么外资银行在国外或整个行业来看信用卡是银行私人业务中发展最快、利润最大的产品线，外资银行在中国当然不会放弃这个市场，可以从何入手那？
我曾经在前面的文章中提到过外资银行在中国的三个弊端
1、人才缺乏：
其实要做中国市场除了有领先的经营理念和经验外，更多的还要依靠本地化的经营，所以在中国寻觅和建立经营人才是关键，其实这个问题非常好解决，外资银行挖人才的本事已经被许多国资银行领教了。
2、网点资源：
作为一家银行甚至是一家零售银行，那么合理而便利的网站自然是基础，而外资银行在中国建立网点，甚至说网点资源可以与国资银行抗衡至少需要一定的时间。而外资银行也无须或没有必要像国资银行一样把网点开设到胡同或偏远的小区中，外资的策略主要是抢夺金字塔的塔尖人群和培育预期的市场，这样其网点也不算是一个极大的弊端。
