据一项调查表明：超过60%以上的消费者反映目前使用的太阳能保温效果差，晴天、白天时水是热的，但到用时水温却降低了，热量白白流失掉了。太阳雨敏锐地发掘这个问题，技术与营销紧密相连——“保热”概念应运而生。
由于太阳雨的“保热”独树一帜，在广告传播上更是集中诉求——“集热是基础，保热是关键”，全力抢占了空白概念点——“保热”，并树立了自己在保热领域的领导者形象。
为了将“保热”牢牢占据，迅速转化为企业的战斗力和影响力，在2006年初，太阳雨又将“保热”概念深化升级，形象地赋予产品“保热墙”概念，生动而通俗地向消费者传达了保热的诉求，成功将技术概念通俗化、视觉化表达，取得了极大的传播效果，“保热”成为2006年太阳能产业的热点概念。但在强调“保热”的同时，太阳雨并没有放弃对“吸热”的关注。于是，“吸热是基础，保热是关键”理念使其无形中具备了更大优势。
3.促销：娱乐动销，润心无声
1998年，美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经济时代来临》的文章，阐述了经济历史演变的几个阶段：农业、工业、服务和体验，说明人们从传统注重产品的实用和价格，到从情景和情感出发，更加注重感官体验和心理认同。
在体验经济中，企业将以服务为舞台，以商品为道具，为消费者创造出难忘的感官和心理感受。在这种背景下，很多“先知先觉”的企业以消费者的娱乐体验作为价值基础，采用戏剧化、互动的方式，将科学与人文，技术和艺术有机结合，从而创造出一种新型的营销模式——娱乐营销。在这种趋势下，太阳雨全力打造了行业独有的、专业的娱乐营销模式——文艺演出。坚持将产品销售与送文化相结合，将公司的新产品及优惠政策以观众喜闻乐见的文艺形式表达出来。
目前，太阳雨心连心艺术团具有5支队伍。其中，有3支专业团队，在全国范围内进行巡回演出，配合太阳雨的各地促销活动。于是，不论是展览会，还是节日促销，也不论是广场上，还是集市上，经常能见到太阳雨进行的文艺促销。另外，还有2支兼职团队，即由大学生组成，只在大本营——连云港周边城市演出。在演出节目上，太阳雨也力求多样化，既有异国风情的舞蹈，也有精湛的杂技表演，还有激情的歌唱。当然，每次都少不了抽奖活动。通过这些演出，不仅丰富了居民的假日生活，更重要的是通过精心设置的一个个体验性细节，给消费者以浪漫的体验。目前，这已经成为太阳雨屡创销售奇迹的制胜法宝。
