5.传播:系统整合,协同作战
在广告讯息泛滥、预算紧缩之下,单打独斗、各自为政的宣传方式,不仅浪费资源,而且无法抓住消费者的注意力,强调综效的“整合营销传播”便成为企业发动营销战的主要思维。整合营销传播有如陆海空联合作战,将广告、公关、促销等多种手段合力共振。那么,太阳雨是如何实现整合的呢?
首先是高空战。在这方面,包括电视、报纸、杂志等大众传播工具。通过这些媒体,将太阳雨的品牌、产品、技术传播给消费者,形成对企业和产品的基本认知,也就是达到“知道”。然后是地面战。即以地面活动为主体的推广。太阳雨主要借助节假日,在不同城市开展形式多样的活动,比如国庆期间举办了太阳雨杯汽车文化节等。以此向公众进行更加直接的传播,让消费者对太阳雨产生了解。于此同时,在终端同步开展促销活动、抽奖活动等。需要说明的是,在终端,各种宣传单、太阳能科普手册等大量发送,也起到了立体化的传播效果。在这个阶段要达到“了解”,甚至是“购买”。最后是深海战,即借助网络媒体、路牌广告、电梯广告、DM广告等,把企业产品信息、活动新闻、现场图片等传播开来。通过这三部曲,在统一的目标指导下,将营销或者传播资源进行有效组合,使其合力共振,发挥最大能量,产生最大效益。
6.赞助:借势营销,搭乘快车
国际性品牌都深谙活动赞助对于创建品牌的重要性,从柯达与富士打破头去争着赞助奥运会到三星斥巨资赞助的2002年亚运会,从可口可乐赞助中国之队到百事可乐赞助中国的甲A联赛,它们无不是利用活动赞助进行品牌创建,这都说明赞助在品牌传播中所占有的重要地位。
活动赞助在太阳雨的品牌塑造战略中也占有重要位置。太阳雨十分热衷大型文艺活动,不仅多年赞助“连云港之夏”大型文艺汇演,也热衷于各地的市民文艺活动,如秧歌节,水晶节等。特别是重大的活动,更是积极参与。比如,
近年来,不少企业借助体育营销实现了品牌快速提升,取得了爆破市场的佳绩,而太阳能行业尚无先例。于是,太阳雨的体育营销策略就是紧跟重大赛事进行品牌传播。经过调研,太阳雨发现:女子沙滩排球以她的柔美与健康完美结合的形式,越来越成为目标消费者的兴趣点,于是太阳雨顺利成章地成为世界女子沙滩排球赛合作伙伴,取得了不错的传播效果,有效地提高了品牌知名度。

