“得道者多助”，凭借着传统热水器不可比拟的节能、环保优势与消费者的认可，太阳能热水器走下了新能源应用的“神坛”，真正融入了百姓生活。现在，太阳能热水器已经在市场中踩出了一条大道，并提速前进了。
预计，在未来10多年中，太阳能行业仍将保持快速增长的势头。根据我国的可再生能源规划，2010年太阳能热水器的安装总量将达到1.
一连串统计数据向社会昭示，巨大的成长空间与能量，在以清华阳光为代表的众多企业的努力下，迸发出了最炫目的火花。太阳能应用，成为了毋庸自疑的朝阳产业。
“市无定则，不进则退”，于太阳能热水器企业、消费者，还有整个社会来说，太阳能热水器“竞争力”时代已悄然拉开了序幕！
面对即将走过的2007年的太阳热水器行业，荣事达在经历了一翻激烈的市场角逐之后，在繁荣与发展中逐步趋于成熟，树立起了自己独有的品牌，作为家电行业的知名品牌，荣事达在涉足太阳能行业的几年间默默耕耘、厚积薄发。
厚积薄发的荣事达
2007年，荣事达太阳能有限公司（以下简称荣事达太阳能）在行业中依旧以骄人的业绩得到行业领导人以及整个同行的关注。全年仅在安徽一个市场就突破上亿元的销售大关。是怎样的操作思维让荣事达太阳能立稳脚跟，带着疑问，我们走进荣事达太阳能公司总经理潘保春先生的办公室，了解他的品牌经营之道。
中睿传媒：潘总，您好，家电品牌进入太阳能行业，曾引起地极大的关注，甚至行业人惊呼“狼来了”，但后期并不如大家想，大多家电品牌表现平平，甚至有报道说，“家电品牌进入太阳能行业多使英雄泪沾巾”，您是怎么看待这种状况的呢？而荣事达也同属家电品牌，又为何能做到异军突起的呢？
潘总：呵呵，作为家电品牌的代表，我听了您的这两个问题，心中也很不是味！就我个人的看法来说，一个企业的成功与否取决于“天时、地利、和”！引用一句话说，“成功是合适的时间做了合适的事情”客观上，从企业的核心竞争力，太阳能产业规模以及人才还有各种技术以及体系方面来说，与家电企业的水平确实不在一个层面！太阳能整个产业目前也就200个亿，而就拿我们荣事达洗衣机一项来说，一年也达到60个亿，说句话，家电企业之所以没有做好太阳能，不是资源不够，只是没有重视太阳能这个项目，因为产值太小！那么家电企业又为何要进入太阳能呢，只是认为一是增加企业产品多元化，二是可以通过现有的家电通路进行铺货。但恰恰是后一点，导致了各企业没有针对市场开发注入资源！因为产品前几年市场的接受能力及专卖的特性，导致原有的家电通路根本没有办法实现销售。比如说商场，前几年因为太阳能的体积问题，而商场又是寸土寸金的地方，所以根本不允许销售太阳能。再比如说，家电的代理商通常都是大物流，大渠道的，典型的靠实力资本的“坐商”。而太阳能热水器恰恰是需要能够吃苦耐劳的“行商”！行业中都知道，就算到了乡镇，水暖建材的代理商经销太阳能也肯定会胜过做家电的代理商。但话说回来了，市场不断在变，我们仍用过去的眼光看待一个行业的市场布局也是不够正确的！我拿两点来说，第一，现在的各大家电卖场都在销售太阳能热水器，我不知道你们有无进行过调研，就我们市场部所了解的资料，在大卖场只要有家电品牌太阳能进入的卖场，第一名的销售量往往不是专业品牌！为什么呢？我们进行调研时发现，比如你一进入家电卖场会发现很多洗衣机、冰箱、小家电的展区上灯箱都是某一个家电品牌的名字和大量的宣传品，再到太阳能展区时你的品牌印象已经很深刻了，你说作为消费者通常会关注哪个品牌多一点呢？另则，专业品牌只有一个促销员，而家电品牌则会出现三四个促销员，因为洗衣机、冰箱、小家电还有太阳能这些导购员会相互帮助你介绍自家品牌的产品！换句话说，如果你是准备搬家或结婚的消费者，你在商场买过荣事达洗衣机后往往会问：“你说哪个品牌的太阳能好一点呢？”这个导购员肯定会介绍“荣事达”的，甚至说，“我给你打个招呼，让他们优惠一点！对不对？”
