这是渠道一在发生变化！那么渠道二：大家都清楚太阳能目前最广阔的市场是在农村，过去农村不消费太阳能产品，所以根本不关注太阳能行业的品牌，就像我们不买汽车时，很少去了解汽车一样，只有准备购买时才会留意了解。这是一种消费习惯的问题！而家电品牌在乡镇市场早已聚积了大量已使用本品牌产品的客户。我们在湖北与河南做过一次乡镇消费者调研，说到专业品牌很多人居然说不知道是什么，而说到家电品牌大部分人都知道是什么，这一点说明家电品牌的基础在农村市场的根基还是要优势一些专业品牌的！所以说，随着市场的不断变化，企业与企业，品牌与品牌之间的优劣势也会在不断发生变化！这是我的一家之言，没有其他想法。
中睿传媒：听了您的一些市场分析，我们也有一种茅塞顿开的感觉，那么您是怎么看待“专业品牌”与“家电品牌”呢？以及后期他们未来的市场格局呢？
潘总：我个人认为，任何一个人都不可能真正预测到市场后期谁是老大，谁是老二，我想大家因市场而动，通过行业的竞合状态不断提高自身经营管理水平，都会有生存之地。换句话说，都在为社会做贡献，做得越大的企业往往也是承担社会责任与贡献社会力量最大的人。从这一个角度来说，我们应该用感恩的心对待这些大企业！尤其像皇明这样的企业确实 对整个产业的推动以及为国家为人类社会所做的贡献功不可没！这一点也是我热身投入到太阳能事业中来的根本原因之一。我经常自豪的和我的朋友、家人、同事说我们现在从事的是“名利”双收的事业！而且这个事业是值得我们为之奋斗一生的事业！
中睿传媒：经销商是产品销售的主要渠道，但是在利益的驱动下很多企业都说经销商难以管理，但您总说经销商与公司保持一致，这是怎样一个概念？
潘总：关于这一点，我认为是人与人之间相处的问题或者说是做人的心态问题！每个人都会有“本位思想”，但如果能够经常换位思考，我想就没有解决不了的问题！沟通很重要！厂家和商家本是一个对等的战略伙伴关系，但从利益上很多人要么看成对立面、要么看成上下级、要么就看作上帝。这一点我们在招商过程中就明确告诉大家：“在我们公司，经销商不是‘上帝’，经销商是‘同事’”！但同时我们所有员工都铭记一个道理：“帮助经销商赚钱是我们的义务与使命之一！”换句话说，也只有经销商赚到钱，公司才能够长远的赢利和发展！
