其实人与人之间都是有感情的，我始终认为一个人的朋友与敌人多与少不是取决于朋友或敌人，是取决于你自己。你把朋友当做敌人对待，最终朋友也会变成敌人。换言之，你把敌人当朋友，最终敌人也会变朋友！呵呵！说得远了点，但我一直教育公司员工都要有这种心态，比如过去我们有一部分业务人员因为经销商经营业绩不好，回到公司汇报时经常说经销商不配合或经销商太笨，我就问他们，你们招商时希望经销商笨一点能够迅速与你签订合同，现在又说人家笨是怎么说，你当初干什么去了？！经销商不配合只能说明你没有告诉经销商这样做对他的利益有何帮助，或者说没有沟通到位。经销商是投资者，如果不想通过产品销售好他不会投资。直白的说，我认为没有不想把产品销售好的经销商，只有业务能力不强的业务员！
记者：听了潘总的一番话，我感觉到自己的工作也是充满了无尚光荣的意义！现在我也进一步认识了贵公司，听说贵公司2006仅在安徽市场就突破了亿元销售大关，您是怎么做到的啊，您对公司以后的发展有何打算吗？
潘总：行业发展的好坏与你们媒体有很大关系，在此我也代表行业的同仁们向你们表示感谢！安徽市场成绩的取得是公司以及各位经销商共同努力的结果吧！安徽市场我们做的只有八个字“深度分销，精耕细作！”力争每个最终端的网点都成为贡献点，只有成就经销商方能成就我们自己！在谈到下一步打算，我们集团及公司高管也对公司的发展做了三个步骤的规划：第一阶段：2004年～2006年，基础阶段，也就是说从创始走向成功的阶段；第二阶段：2007年～2011年，扩张阶段，也是从成功走向卓越的阶段，2011年我们谋求成为上市公司，将是此阶段工作目标；2012年以后就是从卓越走向辉煌的阶段……
记者：成功一定有方法，听了您的整个规划感觉大企业确实不一样！我还想就贵公司的内部管理以及市场服务还有营销战略方面做进一步的了解，您能够进一步阐述一下吗？
潘总：谢谢您对我们的赞扬，以及对工作的敬业！我只想说如果现在我们的企业算得上成功的话，那么这个成功绝不是我一个的功劳，是包含我们上游供应商、下游经销商以及我们各个职能部门每一份子通力协作的成功！是一个团队的成功！是一个组织的成功！我建议您可以对他们进行采访，他们可能比我阐述的更详尽。
墨春堂品牌案例之：
