太阳雨：720度全息全纬式品牌管理的秘籍
在过去的10年里，“品牌管理”四个字在中国商业领域里知名度大幅提高，许多太阳能企业家都纷纷尝试在自己的企业中开展品牌式的管理。但是10年过去了，在太阳能企业中，真正实现了品牌式管理的企业可以说是凤毛麟角。这是什么原因呢？因为很多企业都是单一地做做VI设计或者广告传播，并认为这就是品牌管理了。这是误区！实际上，一个成功的品牌管理应该是一个体系。
太阳雨的品牌管理来自于720度全息全纬式品牌管理，首先是内360度，包括经销商、股东、员工、顾客、对手和媒体；其次是外360度，包括视觉、产品、广告、促销、公关等诸多内容。最终，太阳雨通过个性命名、差异产品、整合传播、娱乐动销、星级服务等策略，完成了从“国际化”到“中国化”的品牌创新，最终实现720度全纬式品牌管理。
下面，我们介绍太阳雨的部分品牌管理策略。
图2 太阳雨品牌模型
1.命名：个性识别，独占资源
如果说一个好产品是一条龙的话，那么为它起一个好的品牌名称就犹如画龙点睛。比如，看到可口可乐，会想到红色的海洋，激发快乐的心情。而在太阳能产业鱼龙混杂的背景下，品牌命名显得尤为重要。而太阳雨的命名，无论从公司品牌还是产品品牌，都赋予了个性化、诗意化的联想。一看到这个名字，就想到温软阳光下的细雨霏霏，这恰好与太阳能有关，更与洗澡有关。这是一个独占的资源，并很容易触动消费者的心灵。
2.产品：构建差异，阻击模仿
定位之父杰克·特劳特一直在告诫企业家们一个道理：在顾客心智中建立定位必须做到差异性。差异化是企业追求的目标，只有产品差异化才能脱颖而出，区隔对手。
目前，太阳能产业的营销还处于初级阶段，同质化的产品与低劣的营销手法，使市场竞争处于肉搏战。只有在营销上重建市场边界和产业边界，开启巨大的潜在需求，才能摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”市场。
太阳雨发现，太阳能行业的研发和市场关注度都集中在太阳能热水器的关键部件“集热管”上，并以此传递给消费者非常实用的消费利益，比如“冬天好用”、“阴雨天好用”等成为终端颇有吸引力的卖点。从以往看，太阳能行业内的“集热”概念已经超越了产品层面，成为各家厂商争相角逐的焦点。可见，这是“红海”一片。面对吸热领域成熟的对手和残酷的竞争，太阳雨作为后来者要想打破市场格局，成为一个领导品牌，必须走出“红海”，另外建立一个属于自己的“蓝海”，才能吸引市场和消费者的关注。
