定位论的诞生与发展
文章在当时引起了一些异议，但没有什么人真正重视。
结果完全证实了特劳特的预言。没多久，通用电气和RCA均无功而退，相继在1970年和1971年忍痛停止了计算机生产。
于是，特劳特又写了《重提定位话题：通用电气和RCA为何不听劝？》，文章发表在《工业营销》1971年11月号上。
这次引起了人们注意，文章一再被要求重印。
梦幻的时刻不久到来。里斯和特劳特应邀合撰了题为“定位时代的到来”(The Positioning Era Cometh)的系列文章，发表在《广告时代》(Advertising Age)杂志1972年4月24日、5月1日和5月8日连续三期上，引起营销广告界轰动。
两人的名字从此在定位史上密不可分，并作为长期合作伙伴26年之久。
合作创辉煌
1979年，里斯将RCC公司更名为“特劳特和里斯广告公司”(Trout & Ries Advertising)，自己任公司主席，特劳特担任总裁。
1980年，里斯和特劳特合作推出了营销史上划时代的著作——《定位》(Positioning : The Battle for Your Mind)。这是第一本确立定位理论的专著，至今仍被人们奉为经典。
1985年，二人推出又一本经典力作《营销战》(Marketing Warfare)，将定位思想推向新的高峰。
1988年，《自下而上的营销》(Bottom-Up Marketing)出版。此书国内译本名为《营销革命》。它回答了有效定位从何而来的问题。遗憾的是，此书在实践中并未受到足够的重视。举目所见，“自上而下”产生的战略仍在消耗着企业大量资源。
1989年，二人共同撰写了《马的常识》(Horse Sense)。国内译本名为《赛马——营销大师教你如何推销自己》。它抨击了长期以来误导人们的有关个人成功的传统观念和神话，建议你“寻找一匹适合自己的马”。
为消除市场营销过程中的神秘与误区，里斯和特劳特历经20余年实践，将他们的研究成果浓缩，于1993年再度轰动性地推出《市场营销的22条法则》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。国内又译为《22条商规》。
这本书撷取精华，深入浅出，将定位论归纳为22条可供操作的简明法则，一些观点更为明确，易于领悟和掌握，令人过目难忘，对促进定位论的传播甚至比《定位》有过之而无不及，被誉为“最怕被竞争对手读到的奇书”。这也是两人联袂合著的最后一本书。
各续新篇章
