产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争产品也就成了替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。
现如今，产品过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经不可避免，同质化的产品带给消费者的功能性满足大同小异，在这样的情况下，消费者的消费行为由产品消费转向品牌消费，其消费的内核由产品的功能性消费转向品牌的个性化消费，消费者品牌消费的过程就是在消费产品的物理性功能的同时，感受和认同其品牌理念和品牌内涵的过程。
比如：在晋江，鞋业营销经理普遍认可将运动鞋划分为3类：专业运动系列、休闲运动系列和时尚运动系列。但是晋江的这些企业在这3类产品上的定位却仍不很明确，它们往往互相抄袭、仿制别家卖得好的产品。所以在很多鞋款上，造型和用料完全一模一样，只是贴了一个不一样的牌子而已。面对这样的高度严重同质化的产品，消费者选择的热键就是集中在这个品牌上。如果品牌策略还不能制造明显的区隔，那么所有的广告投放都是一种浪费，品牌建设也是无本之木。所以在同质化的商品市场上，品牌制造差异性，品牌建设就是塑造品牌的个性，打造品牌之间的差异，广告运动就是把这个差异点放大，告知消费者，实现他们的认知和认同。
差异化策略是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。实行差异化策略当然也必须量力而行，有一个晋江的鞋企，品牌区隔是“板鞋专家”，板鞋的确是市场上的一个热销品类，但是尽管国际知名品牌没有把自己定位为“板鞋专家”，但是其市场认知度和受众认可度已经到了很高的水平。本来差异化是为了给自身创造竞争优势，实现品牌区隔，这种不量力而行的差异化，却导致品牌进入另外一个死胡同。
品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌内涵，以满足目标消费者的个性需求，成功实现品牌区隔，巩固、扩大具有优势的市场空间。成功的品牌都有一个具有差异化特征、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确的传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的、独一无二的位置。
