借势，看似比较容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样容易。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话：“好风凭借力，送我上青云。”大意是，借助其他方面的力量，我就能一下子达成自己的目标。不管企业也罢，个人也罢，如果你借到了“好风”，上“青云”也是自然的事了。那种只靠自己的力量去争取成功的观念早该扔掉。
如果把所借之势比喻为灯光的话，在展开借势时，要考虑就这灯光是谁在点的。它将照亮谁的身上，而谁又会争着抢来沾这些光。
光太弱，不能照亮你，就不值是你来借；光太强，你可能控制不住，一不小心就会把自己给烧燋了。所借之势，能不能照亮自己，或者太强而把自己烧死，这都是开展借势营销必须考虑到的。而不是看有可借之势就借，可沾之光就沾。
凡是已经形成某种大势的东西，其生命力都会很强，如果借势不对，可能会“引狼入室”，价纵观历史，这方面的教训屡见不鲜。三国时代，孙权想借曹操之势来攻打刘备，结果却让曹操给打败了。凡是有能力把“势”借给你用的人，往往要比你要强。否则你就不必向他借“势”。如果对方是个贪心之徒，你在借用他的势时，要小心被吃掉。
找一个好的对象
想借谁的势，想沾什么光，与你所选择的对象有着密切的关系。换一个发光源，它可能无法散发出足够大的光亮，或者所发出来的光，根本不受到的消费者的喜爱和追逐。如果借得好，借得准，那就可以直上“青云”，一夜成名。
1990年5月28日，昨天还是联想18个分公司掌门人的孙宏斌被刑事拘留，一夜之后成了阶下囚。孙宏斌入狱的原因并不复杂——挪用公款。但明白的人都清楚，孙宏斌犯了忌。他使联想18个分公司的“娃娃经理”们把他当成了“山头大哥”，在分公司的普通员工看来，给他们机会成就梦想的不是柳传志而是孙宏斌。因为是孙宏斌招兵买马然后放权而不是柳传志。当孙宏斌把联想带得越走越远时，柳传志为了将联想格局面临决裂的风险降到最低，找个理由把孙宏斌送进了监狱。
四年后，孙宏斌不仅出了狱，而且成立了自己的顺驰房地产销售代理公司（后改名为顺驰置业有限公司）。此后，公司高歌猛进，2004年，孙宏斌拥有70％股份的顺驰地产，销售额从2003年的40个亿飙升到100多个亿。
