现代经销商的市场定位
2002年度亮荘国际经销商大会上的演讲
曾玉泉
A、 我们所处的市场环境分析（转型期的中国市场特点）
许多跨国公司的高层管理者在进入中国市场数年后，都曾感叹：“中国市场太大，太复杂，变化太快……面对复杂的中国市场满脸惆怅，西方成熟的营销理论与实践经验在中国屡屡失败，交了不少学费。为什么？因为中国市场不同于西方相对稳定的成熟市场。
中国市场是转型期变化的市场。
一、 由过去的计划经济向社会主义市场经济转型
二、 由过去的封闭市场向开放市场转型（以加入WTO为界）
△ 计划体制下，流通领域以国有商贸企业为主体，一级、二级、三级、百货站、各级食品公司、供销社、糖酒公司等；
它的特征是：官本位，政府权力极大，官大于民，官管民，企业求政府全面审批制，政府分配资源，政府既是裁判又是运动员。
△ 市场经济体制下，流通令领域产生了翻天覆地的变化。国有商业企业的机制严重影响了市场的发展，企业倒闭，改制已经不是新闻，民营流通企业的异军突起如雨后春笋，民营资本的介入，使流通行业的结构发生了变化，变得丰富与复杂。
它的特征是：市场（顾客）本位，政府服务企业和消费者，政府受约束，是有限政府，市场配置资源，竞争决定胜负。
