现代经销商的市场定位

当然，目前中国市场尚未完全达到市场经济的许多特征，自然在继续转型，不断变化，不断发展。

中国转型期市场的特征可以用5个字描述：

1、          大：地大物博、人口众多、前景巨大、赚钱的天堂

2、          变：发展快、变化快、政策多变、法规不健全

3、          乱：市场秩序乱、假冒侵权严重、反常怪事多、商业信誉丧失

4、          燥：短期行为、大起大落、过度竞争

5、          异：区域差异、体制差异、行业差异、营销水平差异等

化妆品市场走势分析：

日化用品确实是一个前景非常诱人的大市场，有关资料的数字可以证明这一点，目前人均化妆品消费额，我国是一年2美元，欧美是35美元；洗涤用品我国是一年3.6公斤，美国32公斤，日本是9公斤。可见市场潜力很大。在国内化妆品需求每年以15%的速度递增。但在众多的品牌中只有1%的品牌在市场和消费者心目中留下深刻的印象。

洗发产品在过去的一年里竞争极其激烈，普遍在打价格战，以降价、促销等手段争夺市场份额。据零售市场专业调查公司AC尼尔森对中国化妆品零售市场的调查，2002年与2000年相比，发用类产品平均价格走低20.9%，护肤类产品2002年与2000年相比，同类产品平均价格走低15%。目前有80%的新产品均为中低档价位的产品，大约50%以上的护肤用品单价10以下，也表明了现阶段中国化妆品市场的大众化，低价位产品占主导。

为适应市场的变化和发展，各企业已开始采用多样化营销策略来应对，采取灵活多变的手段进行销售。

B、         经销商重塑市场定位：

面对复杂多变的市场，我们只有快速适应环境，非常清醒地认清自己的位置，重塑市场定位，才能赢得成功。“知己知彼，百战百胜”、“树挪死，人挪活”、“穷则变，变则通，通则久”，古谚语无不印证这一道理，总结一句话：