A、 日化行业业态表现形式：
① 批发渠道：地→县→乡镇
② 终端业态：市场、超市、便利店
专卖店
批零店
③ 特殊渠道：美容美发店、浴场、饰品店、团体消费等。
B、 加强终端建设：
① 密集分销已成为厂家市场角逐的必经之路，产品终端表现将是产品今后长期竞争焦点。
② 经销商欲在明天的市场上不被淘汰，自身终端网络建设是必经之路。
③ 终端建设，从开发到管理形成固定的网络需要很大的设入和较长的时间，这个过程中也许经济效益不佳，但对企业是未来核心竞争力提升的一种投资，是一个必然经历的过程，在这个过程中需要勇气，需要恒心，更需要理智与决心。
C、 正视周边市场的开发：
周边市场的开发不是简单地找几个下线客户做市场，必须经过合理的市场规划与调研，真正把握网络。做到：
① 寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商，帮自己管理当地市场。
② 自己的业务是对该市场形成固定拜访。
③ 对该市场（市、县）各渠道重点客户熟悉。
④ 能协助该下线分销商管理市场，掌握终端。
D、 什么是真正意义上的销售网络？
网络并不意味着你认识几个外地大客户，依靠利润差价和酒肉之交维系的客户并不能称之为网络，网络的形成靠你对网点详细背景资料的熟悉，靠你纯熟的销售管理技术，靠你的信誉和服务创造的客户忠诚度，具体表现为三点：
① 能否对所在区域内可能多的焦点，形成固定周期性的拜访。掌握基础资料与相关信息（如地址、电话、联系人、进货量、进货周期、付款能力，商业信誉等）
② 建立你在各售点中的知名度、美誉度（送货、服务、产品利润、价格公道等）
③ 建立一支出色的售点拜访，售后服务与客户管理队伍（人员培训、管理、销售结算、售点配送体系建设等）
厂家往往是你构建自己销售网络最有力的支持者。
△区域市场的规划
A、 区域市场分析：
① 人文环境的基础要素（民俗文化的研究专家）
② 区域特征分析（地理、地貌、交通、商圈、物流、业态）
③ 消费者消费习惯与心理分析
④ 产品结构分析
⑤ 竞争品牌分析
B、季度生意计划制度
① 市场背景综述（库存量、上季销售状态、网络状态、人员状态、竞争状况分析）
确定主要工作思路
主要工作进度
② 销售目标及区域市场、品牌分解
③ 销售推进计划（终端、批零、特殊渠道）
④ 市场支持计划（广告、人员、促销品、终端支持、通路支持）
⑤ 销售费用分解与盈利状况分析
△建立一支高效执行力，学习型的销售团队
△建立当地良好的公共关系（营造好企业良好经营的“塑料大棚”）
工商、税务、技监、卫检、行业协会、竞争品牌等
相关法律、法规的熟悉与了解
如何达成目标，总结一句话：
管理好你的员工，管理好你的渠道，营造好“塑料大棚”，展开你的营销思维。
