营销界的泰斗科特勒曾说：“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络。”这个网络主要是由营销渠道构成，营销渠道也是企业核心竞争力的通道。核心竞争力是企业内在的能力，需要在市场竞争中实现价值，营销渠道具有通道的作用，如果通道宽敞畅通，竞争力能够快速完全地在市场中体现；如果通道狭隘堵塞，竞争力就没法体现，换句话说，就是根本没有竞争力。企业的竞争能力是通过营销渠道表现的，并且营销渠道本身也是企业竞争力的一个方面。
家电业的营销渠道主要有两种模式：一种是由经销商主导面对终端商的“大户制”；另一种是厂商自主独立经营直接面对经销商的“直营制”。大户批发制是开拓市场早期常用的一种方式，由一个大户独家代理，再随着规模的扩大，发展多个批发和共同代理。我国的彩电业绝大多数都用这种方式，但是大户制不能完成对市场控制，而且“大户”与厂商之间还会存在一些利益矛盾，不利于厂家将经营理念完全地贯彻到市场中。
我国的经济市场发展不久，有许多东西还需要自己摸索，所以TCL认为对市场的拓展要有创新精神。TCL是我国采用厂家直营制的典型，是TCL创新地将直营制引入到家电行业并获得了成功。直营体系可以使企业与零售商直接交流，了解市场情况，协调各种关系，快速做出反应，直营制将是未来的一种发展趋势。
TCL的创新文化引导企业走出区域市场开拓的一条崭新模式，他在彩电行业建立的营销网络起到了重要的作用，帮助企业核心竞争力充分发挥，并且这个营销网络本身已成为TCL强大的竞争力。在1996年，长虹率先在全国降价，TCL发挥营销网络的优势，迅速推出“拥抱春天”大行动，成为最快跟进降价的企业。在2001年全国彩电几乎都亏损的情况下，TCL仍赢利，TCL的营销网络再次起到了重要作用。
TCL的营销网络创造了销售神话，其中最有代表性的是在河南市场的开发，在三年的时间内，把河南的销售额从三千万做到三个多亿。可以说，在河南的战役，是TCL营销网络建立、运作、成功的一个缩影。
力拓河南市场
1994年，武汉、南京、西安等地已设立了TCL的营销机构，形成了中原市场围而不打、周边渗透的战略格局。TCL留下中原这片空白地带，是因为河南市场的开发较为重要、复杂和艰难，需要重点进攻。这个战略是按照“有计划的市场推广”理念，采取“先易后难，各个击破”的原则。
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