河南地处中原，京广、陇海、京九三大铁路干线在这纵横交汇，所以河南市场具有强烈的辐射作用。如果能占领河南的市场，可以帮助发挥核心竞争力的辐射作用，向全国市场扩张竞争力。城市彩电市场日趋饱和，农村彩电市场将成为市场竞争的下一个新热点，而河南是一个农业大省，对进一步的市场开拓有重要的战略意义，还能积累向农村市场推广的宝贵经验。所以，占领河南市场有着重要的战略意义。
长虹、康佳、熊猫、北京、高路华、创维等彩电大品牌都非常重视郑州及河南市场，本地品牌的美乐彩电也在中原享有盛誉。在河南的竞争已非常激烈，要想在众实力强大的对手之中脱颖而出，非要有独特而强大的竞争力才行。郑州是我国中部地区最活跃的分销市场，各种营销手段都屡见不鲜，市场格局也非常复杂。一批大型批发商已建立了庞大的销售网络，要想插足更是难上加难。也有大型彩电企业曾试着在郑州成立自己的分公司，但是不敌批发商的市场控制能力，最后以失败告终。TCL想在河南建立自己的营销网络，自然困难重重。
要在众多竞争对手中脱颖而出，唯有走出老路，勇于创新，才可以后来居上。市场竞争变化无常，TCL认为只有通过组建营销网络才能把握住自己的命运，所以企业花了大量的心血在营销网络上创新，建立自己的营销网络。产品与消费者之间的沟通渠道是营销的四大要素之一，是保证企业利润实现的通道，TCL集团郑州分公司总经理杜健君把整个营销工作比喻为修建水渠引水浇田，这个水渠就是营销渠道。TCL要占领市场就要有通畅的渠道，而且要求在市场上要“修一条水泥渠”，绝不修让水土流失的“土渠”。
1995年，TCL集团郑州分公司成立，成立当年就创造了郑州市场的奇迹，体现了营销渠道的重要作用，更加坚定了TCL建设网络的决心，要求各地分公司从业务型到推广管理型机构转变。
渠道的畅通是为了配合核心竞争力能力的体现，TCL再次把企业文化中的创新精神引入到营销策略中，体现了TCL在理念上先人一步。
郑州TCL电器销售有限公司确立了有计划的“中心城市引爆，辐射农村市场，以零售带动批发”市场推广创新战略。战术上也讲求创新，第一家提出“名品进名店”，占领了零售市场的制高点；在商场卖场设立TCL展品岛，立体地生动活泼地展示了产品；率先在传统商业渠道中引入促销小姐……虽然表面是一些小创新，但是收到了巨大的效果。在网络建设上也追求创新，率先在区域市场建立二级独立法人性质的分公司，率先在分公司建立服务中心。
