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运用“需求弹性”理论 创造可观经济收益
在经济学中，为了衡量某种产品的需求量对某种影响因素变化的反应敏感程度，常采用"需求弹性"这一分析工具，通过对产品的需求价格弹性、收入弹性和交叉价格弹性进行分析，对于指导企业作出正确的价格策略和经营决策有着非常重要的意义。
中国自改革开放以来，经济飞速发展，经济总量由以前的短缺状态转变为过剩状态，市场结构由以前的卖方市场转变为买方市场。企业之间的竞争越来越激烈，企业受市场需求的制约越来越大。企业经营成败得失，与其是否能够灵活运用需求弹性理论做出有利于自己的决策有很大关系。因此，理解和运用需求弹性与企业经营的关系，并根据需求弹性而做出科学的决策，对企业在市场竞争中取得竞争优势、提高经济效益及与国际接轨，对企业和管理者来说，非常重要。
弹性理论（Elastic theory）是经济学中研究因变量经济变量的相对变化对自变量经济变量的相对变化的反应程度或灵敏程度的理论。弹性概念和弹性定义由A.马歇尔在《经济学原理》中提出，弹性理论又由后来的经济学家不断补充和完善，并在经济学中广泛运用。
在市场经济条件下，掌握市场需求及变化趋势，是企业进行管理决策的基础和出发点，消费者的偏好、收入水平及对价格的敏感程度等因素，是决定市场需求的基本变量。
需求规律表明商品的需求量与商品价格成反比。即需求量随商品价格的上涨而减少，随商品价格的下降而增加，同时，需求量随价格的变动数量是通过需求价格弹性来衡量的。需求价格弹性是管理经济学中的一个重要概念，是指导市场行为的重要指标。
在实际生活中我们经常会看到这种情况，有的商品的价格下降后，会吸引大批的消费者购买，而有的商品价格下降后，消费者的数量与以往相比没什么变化。为什么两种商品降价后,会出现不同的结果呢?最根本的原因就是因为两种商品需求的价格弹性不同，企业决策者在确定产品是否调价时,首先要考虑调价对产品市场需求的影响和最佳的。需求价格弹性是被用来衡量商品需求量的变动对于商品自身价格变动反应的敏感程度，企业根据产品需求对价格的弹性值大小，制定出合适的价格策略，避免调价的盲目性，将为企业创造可观的经济效益。
