企业如能合理地运用需求弹性理论，科学地制定市场营销价格策略、言行策略、产品策略等，从而能更深刻、更准确地认识本行业市场经济现象、营销过程、营销活动的规律，再富有成效地开展市场营销活动，企业将获得事半功倍的“乘积效应”。
影响需求弹性外生变量的主要因素是：
1、商品的可替代性。商品的替代商品越多，则该商品的需求弹性就越大，对商品的界定也决定了商品的替代商品的数量。比如说，前期猪肉价上调，牛肉、鸡肉等与肉类商品是对商品的两个层次的界定，牛肉、鸡肉等属于肉类，那么，肉类的替代商品数量肯定要小于牛肉、鸡肉等的替代商品数量，所以，牛肉、鸡肉等的需求弹性是大于肉类的需求弹性的，消费者减少了猪肉的消费，转了牛肉、鸡肉等的消费。
2、商品的用途范围。一种商品的用途越广泛，则它的需求弹性往往越大。这是因为当一种多用途商品的价格很高，人们只会买很少的该商品并将其用在其主要功能上。当它价格降低，则人们会更多的买该商品并将其用在更广泛的用途上。如彩电、空调、电脑等，原来一个家庭最多只有一台，现在，随着商品价格的降低等因素，一个家庭拥有几台，已很常见。
3、商品对消费者生活的重要程度。生活必需品的需求弹性很小，非必需品的需求弹性较之很大。比如说，食盐是生活必不可少的，它的需求弹性也很小，也就是说食盐再贵再便宜人们也得买；而空调的价格对空调的需求量影响就是很大的了。
4、商品消费支出在消费者预算中的比重。当一种商品的消费支出只占预算很小一部分的时候，人们一般很少在乎这种商品的价格；而当一种商品的消费支出占预算很大一部分的时候，人们就要慎重考虑该商品的价格以确定花掉这些预算是否值得。如，购房、购车等。
5、考察的消费者调整需求量的时间。考虑的时间越长，则商品的需求弹性越大。很多商场节日打折，促销，现买即送，就是经营者调节需求量的时间，当消费者不能及时购买时，也就是消费者寻找发现其他替代品的时间和成交的机会。
6、需求弹性并不是一个常数，而是在变化的。同样一种物品在不同时期，不同地区，需求弹性是不同的。例如，在50年代前，民航还不发达，乘飞机旅行是一种奢侈消费，其需求弹性就大，民航公司小幅度降价可以使需求较大幅度增加，降价就是重要的促销手段；但现在，民航业十分发达，其需求弹性变小了，降价对增加需求作用不大，吸引旅客的主要手段就不是降价而是提高服务质量。
