四、语不惊人死不休。
面对当今信息爆炸、竞争白热化的时代，你的东西如果抓不住客户（消费者）的眼球、让他们有眼前一亮的感觉，那就先不要匆忙拿出来。其实想想很容易理解，有些连自己都看不过眼的东西，怎能拿出去展示呢？
我喜欢古人“推敲”的典故。韩愈在长安任京兆尹时，一天外出巡视，路遇一僧人，在驴背上引手作推敲之状，神情专注，竟冲撞了仪仗队。经询问得知这位僧人名叫贾岛，因”鸟宿池边树，僧敲月下门”中不知是用“推”还用“敲”好，神情过于专注，才不知回避。后世人们用以形容写文章反复地研究，斟酌字句，也有用来对问题多方面考察、研究的。写文案应该具备这样的精神。在创作的过程中，要不断问自己：还有没有更好的？换一种说法行不行？……
五、学习和借鉴。
学习别人的长处是让自己进步的一个好方法。看到好的文案，都要拿过来研究一番，把自己摆进去：如果自己来写，会从怎样的角度考虑？别人能想到的，自己会不会想到？……
我觉得在营销上单纯的原创是很难做到的，许多成功的案例也是借鉴了别人的东西并且融会贯通而达到的。借鉴不是机械地模仿，不是生搬硬套，借鉴是学习和掌握别人的思想精髓，是让别人的思维方式给自己以启发。
我做乳品时就曾把一些保健品行业的操作方法成功地运用到实践中，取得了良好的效果。比如说前几年人们对酸奶的营养价值认识不够，也不清楚跟鲜奶有什么区别，我就利用大量的软文和宣传单页来普及这些知识，并且开设营养健康热线，召开消费者座谈会等等，这些保健品常用的手段在乳品销售中也大显奇功。这个例子虽说是讲营销手段，但对于我们的文案创作也不无借鉴。
总之，对于做策划、写文案，我最大体会就是“功夫在诗外。”关键时刻能不能做出好文章来，看你平时所花的心血，看你平时的功底。所以我说文案真是“熬”出来的！
尽管我们有着“熬”的艰辛和痛苦，但也会有客户业绩提升带来“爽”的快乐。这个时候，你就会体会到你自己的价值！
作者：王鹏辉
首发：王鹏辉赢者思维培训工作室
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旧文回顾：此文原载《中国营销传播网》
