汽车展销：店面销售的延伸与补充
每逢节假日，各个媒体或展览机构，官方或民间总要举办各种类型的车展，然而，近年来车展过
滥，民众赏车的热情退减，而汽车展览光展不销，倍令参展商头疼。车展不能再延续以往那种的宣传
为主，销售为辅的观念，主办商应站在参展商的角度，宁可少卖几张门票，得罪几个“虚客”，也要尽
。同时经销商要敢于把展场当做卖场，销售宣传并举，力争促成现场销售。避免再出现过去有不少车商自身举办的社区车展存在“有车无市、只为造势”走过场的情形。
车展的五大模块功能
不论是参加外部举办的或是自身举办的，也不管露天、室内，也不论规模大小，既然是车展就必
须同时具备宣传、展示、销售、服务、娱乐等项功能，各功能模块规划及实施区域要清晰合理。
根据笔者多年的经验，成功的展示（包括车展）通常必须要有完整的五大模块：
1、“知识性宣传”：包括视听光盘、宣传单张、横幅、海报以及歌舞表演、产品有奖知识问答等等；2、“导购式促销”：包括特价商品、让利服务等；
3、“应用性展示”：如把车当成当作教具由里到外向顾客讲解传授汽车产品知识；
4、“实用性服务”：即现场为顾客提供见得着、感受得到的免费贴心服务，如现场提供汽车按揭、保险、维修等小常识的咨询，以及现场免费检测、试乘试驾等服务；
5、“参与性活动”：包括有奖知识问答、有礼调查问卷填写以及其他相关的文艺表演活动。
车展前的六项准备工作
各车商参展前必须做好如下六项工作：
1、物料的准备：包括现场咨询的桌椅、台凳、饮水机、背投功放、开关插座、电源线等等车展所必需的一切物品，并开具详细的清单，以便管理。
2、参展车型的挑选：参展车型的颜色款式一定要搭配，车身内外的清洁护理工作要做好。
3、宣传品的准备：包括宣传单张的印刷、视听光盘的录制、易拉宝、喷画、横幅的制作、海报的设计制作等等。
4、参展人员的培训：包括对产品知识的培训、接待礼仪常识的传授、客户类型鉴别及销售过程的各项技巧培训等，参展的工作人员一定要经过严格的产品知识培训，在为客人宣传时应注重有针对性、重点性、简单性、通俗性、实用性等；此外还有车展的工作纪律及相关的注意事项。
