至于为何要选址昌平路，这也与陈香梅女士的推荐有关，上世纪40年代，附近百乐门舞厅、大都会舞厅、鸿翔时装公司等都是陈香梅女士经常光顾之所，改革开放后她又多次来到这里，对这个区的现状和发展规划有所了解。蔡燕萍在考察时也发现，这个区处于上海中心位置，交通方便，历来是白领高档人群的聚集区，现在又在建设“双高区”（高品质和商业商务区和高品位的生活居住区）……昌平路的辟通开阔指日可待。
“得上海者得天下”。上海一战成功后，蔡燕萍迅速将市场拓展至全国各地，并以上海、北京、广州、重庆为中心，在全国几十个大城市中建立了1000家连锁店，其规模效应让台湾同业甚至其他国际品牌都难以望其项背。尤其是上海街头，四处可见蔡燕萍“如英国女皇派头”的形象广告，令来自台湾的媒体记者大为惊讶，“在台湾，自然美只是一家本土化妆品公司，但在内地却是家喻户晓的国际品牌。”
发挥名势：以教促销声名扬
“自然美”为什么能够成就风靡之势呢？
据蔡燕萍透露，“自然美”在上海一炮打响的“秘诀”有三：一为广告战，光第一年在广告上的投入就有1000多万人民币；二是顺应大陆的消费习惯，在国营商场开设专柜；三是组建连锁加盟店，在各大电视台举办美容讲座，并用“台湾自创国际品牌”的形象吸引上海消费者。
为了宣传“自然美”的美容理念和产品，蔡燕萍一反常规，采用了教育营销、讲座推广来传播自然美的品牌。“别人是吹嘘产品有多好，会附赠什么小礼物。我是用理论带客人，将我的美容心得，如什么是面疱？该如何预防？怎样注意饮食等等，写成专栏油印在宣传单上，客人上门也从不要她们买这买那地拼命推销产品，而是帮她们做皮肤检验，就像医生一样，告诉她们该怎么保养，往往患者会比医生还急，就是这样带来生意的。”
同时，蔡燕萍还善于将临床试验的心得、或是融会国外搜集的新资讯，整理成文章刊登在报章杂志或是上电视主持美容节目，既推广了美容知识，也达到了广告宣传的效果，经年累月还树立了她专业权威的形象。
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