误区一：战略与“赌博”
记者：由于未来的不确定性，战略在某种程度上带有一定的赌博性。华为孤注一掷地“下注”于研发，华为成功了，但是现实中更多的企业却遭遇了困境，比如TCL的国际化、夏新的3G手机。当然，导致成功或失败的原因错综复杂，但从战略角度讲，企业在具备什么条件后才能放手一搏，如何才能将战略的风险降到比较低的水准，如何让企业有更大的掌控力。
徐飞：中国很多企业，尤其是一些民营企业，在战略规划上常常表现为“有战无略”。这一方面是由于中国的企业成长的时间比较短，缺乏相关的经验；但更多的原因出却在对战略管理的认识不够或错误认知。
由于没有对未来的竞争形势与发展趋势作充分的研究，导致很多中国企业在做战略选择时，要么是缩手缩脚，不敢做任何的投入，不敢去把握一些重要的机会；要么是孤注一掷，逞匹夫之勇，将战略选择变成一场豪赌。战略规划是建立在对未来趋势的深刻洞悉、对目标消费者偏好的精准把握，以及对企业自身能力的清晰认知的基础之上。战略是对未来的谋划，是把不确定的东西加以确定，风险在所难免。但是，为数不少的企业，由于初期的成功以及后来不断取得的一些成功，一方面造成了对自身能力的过分自信；另一方面，表现为对显在或潜在风险的漠视与傲慢。
实际上，企业在做战略规划时最大的风险是没有意识到风险，或者是对风险缺乏足够的研判。就问题所提到的TCL而言，TCL国际化战略遭遇挫折的一个重要原因，在于在选择施奈德公司作为并购对象之前,对潜在风险的评估不充分。
首先，从现在来看，TCL并没有搞清并购施奈德要获得什么，也就是说TCL购并的目的不清晰，是品牌？是相关的技术？还是它在欧洲、北美乃至全球的营销渠道？战略目标的不清晰一定会带来很多的问题。
其次，TCL想要获得的，施奈德是否真的拥有？有没有一些虚假的成份？最糟糕的情况是什么？如果最糟糕的情况发生，企业有没有足够的承受力或者应对力。对这些风险事项作审慎的分析，对并购的成功至关重要。
第三，TCL对购并以后如何应对双方的文化冲突风险缺乏足够的准备，包括两个企业之间的文化冲突，东西方的文化冲突。中国企业提倡吃苦耐劳、奉献、过紧日子、使命感、紧迫感，而在西方则不尽相同甚至完全行不通，对欧洲工会强大的谈判力量也考量甚少。TCL对哪些文化理念应该坚持，哪些理念需要迁就对方，哪些问题需要变通处理等需要做足够的因应，胜算才会比较高。否则的话，出现困境就不足为怪。
作者简介
