我理解的几种定位区别(转)
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我理解的几种定位区别
二是“采用什么方式”代表了一个企业的素质，通过企业的愿景进行定义，“满足人的什么需求”代表了一个企业的气质，通过企业的使命进行定义。就形成了对企业自身的定位“我是一个采用什么方式，满足人的什么需要的企业”。
IBM实际上是一个“采用创新方式满足人的工作效率的公司”。
2市场定位---解决“产品卖给哪些人的问题！”目标顾客到底是谁？
市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
市场定位一般应定如下基本内容：
1， 总体市场分析；
2， 竞争对手分析；
3， 市场细分；
4， 目标市场选择；
5， 目标市场区域规划；
6， 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述；
7， 进入目标市场的时间和基本营销策略。
市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。因此，市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位。
3产品定位---解决“如何和对手的产品不同”的问题！
或---产品定为什么档次？
“产品定位”所涉及的产品利益、大小、价格、性别属性、包装、颜色、名称、服务、通路、口味、用途、生活形态、效用、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系以及产品生命周期的策略点等都是可以单独加以定位并展开的。
产品定位定应该包括如下基本内容：
1， 基本产品类别定位，即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求，如：是生产服装呢还是生产鞋子？
2， 基本产品档次定位，这在市场定位中已研究，但在产品定位中更实际和具体；
3， 基本产品构成定位，即在产品的组成上应该如何决策，同样一类产品，但产品构成可能有较大区别；
4， 基本产品功能定位，即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能；
5， 产品线长度决策，即产品线应该如何安排组织，是否所有产业链都自己做；
6， 产品宽度和深度决策，即花色品种﹑型号规格构成如何；
