山西煤销集团公司的定位是生产经营型企业，铁路、公路经销量关系着企业的生存。近年来，其业务流程框架体系正在形成。2007年，该集团铁路出省经销量达2174万吨；公路出省经销量达6958万吨。
在铁路经销方面，山西煤销集团整顿铁路煤炭经销秩序，规范计划会审，加强运力调控，实行运力向大列整列发煤站倾斜。把销售合同、采购合同细化分解到基层公司和发煤站，从而使重点合同兑现率达到140%。在2008年全国产运需衔接会上，他们实现了点对点、站对厂的直接供应，单笔40万吨及20万吨合同数量大幅提高，签订煤炭采购合同8510万吨。
而公路经销则提出了“合同约束、价格调控、物流运作、网络服务”的运行模式。晋城、长治、晋中、阳泉、吕梁分公司市场化经营工作进展良好。2007年销售收入实现335亿元，比2006年增加122亿元。在山西省公路煤炭产运需衔接会上，签订合同总量达到1.38亿吨，总客户数达到877户。
今年一月，他们积极投身抗击雨雪冰冻灾害。发挥集团优势，开通绿色通道，倾力确保电煤供应，25天抢运电煤近400万吨，受到山西省委、省政府和社会各界的广泛好评。
资源整合多元发展
山西煤炭行业的“大洗牌”已经不是新鲜事，“三大战役”也已进入攻坚阶段。这场资源整合战，山西煤销集团打得很漂亮。在煤炭资源整合方面，截止2007年底，该集团各类型煤矿达95座，其中全资控股矿井49座，生产能力达到1778万吨/年。据了解，在该集团全系统各类经济成分的生产建设矿井中，通过对小煤矿的提升改造而置换的产能占总生产能力的60％以上。
整合煤炭资源的同时，山西煤销集团通过整合铁路发煤站和建设大型集运站，以及配合各地政府对储配煤场的整顿清理，进一步优化了站点布局，实现了集约化、规模化经营。太原太西，晋中南张礼，长治明信，晋中南关、两渡，平遥明隆等一批战略集运站建设取得较大进展；太原、长治分公司大型储配煤场建设成效也十分显著。
而在多元产业方面，该集团引进战略投资者，以多元股份制做实了煤化工、煤炭深加工和非煤产业。该集团下属的阳泉分公司控股的中能煤层气瓦斯发电、临汾分公司汾西焦化、晋银公司银制品深加工等项目进展良好；阳城、乡宁等县公司的多元发展和灵石公司的甲醇项目都很有特色；晋东南公司150万吨王庄洗煤厂和介休公司12万吨玉米淀粉扩能、三万吨结晶糖项目进入试运行阶段；运城分公司李家大院和晋中分公司现代农业园项目正在建设。与香港嘉里集团合作的物流体系、愉园旅游饭店集团项目建设取得初步进展。直属生产经营型、服务型企业管理得到加强，经济效益稳步增长。
