价值中国网：请您举例说说国际出版商的数字化战略。
屈辰晨：我们分析一下JohnWiley的模型吧。
2007年，约翰威利为其两百年的历史留下最深远的一笔，以5.72亿英镑的价格收购拥有同样悠久历史的学术出版商布莱克威尔。
在完成这项收购与双方整合的第一个财年，约翰威利创纪录的收入12亿美元，比上一财年增长18%，1/4收入包括了来自布莱克威尔的贡献.新约翰威利在第三个世纪的扩张增长中融入布莱克威尔的血液，这一收购将成为约翰威利的转折点。
JohnWiley的整体战略是:
1.发力在线旅游出版。
2.建立足够大的数据库，主要是在科学\技术\医学\学术出版方面的专业出版在线平台。
3.市场推广，在线会员制业务,收取费用。
4.购买专业期刊数字版权，建立足够大的专业数据库,满足个性化需求,进而获利。
5.不仅提供内容,而且提供在线解决方案。
我主要分析一下第五点，这就体现了产品为王的一个核心要素---体系。通过我刚才讲的几个点，JOHNWILEY未来可以通过自身平台搭建UGC和KOD融合的平台，为细分市场用户提供超越数据库内容的独一无二的服务，而在新媒体方面其渠道或者说技术手段就可以包括互联网、移动网络、离线订阅、RSS等等各种形态来共同包装打造其内容，形成独到的产品价值。这是长期的，随需应变的产品服务。
国际出版商应对策略
在国外，数字图书内容需求仍然不断增长，用户通过电脑、便携笔记本，iPhones，Blackberries，PalmPilots等智能设备进行访问和阅览。所以对于出版商来说，雄心勃勃的数字化已经成为一种必要抉择。
DK出版集团计划2008年底将数字化2000本精装书，而目前企鹅出版也已经拥有5000本电子书，2007年底，贝塔斯曼收成为RTL的全资控股集团。RTL在欧洲有42家电视台及32家电台，是除美国以外全球最大的电视制作商。这也可以看作贝塔斯曼在拓宽自身的产品线，甚至在未来，新媒体互动营销和推广深入其每个角落，而其产品更佳趋于融合。
阿歇特图书出版集团也主张数字化，让库存图书焕发新生命，比如他们为旅游书开发各种版本的形式，并将一些实用信息以Podcast（播客）的形式传播出去，这些都是一些很好的尝试。
哈珀•柯林斯在数字出版方面一直走在最前列。此前哈珀柯林斯就和苹果公司达成合作，通过IPHONE来拓宽进入数字出版行业的通道及为消费者提供更多可能的兼容平台。
阅读器已经不单纯是一个阅读终端，出版不仅仅提供内容本身
在亚马逊KINDLE、SONY、ilax、BOOKEN等主流电子阅读器上市以后，已经在国外形成了一个新的格局，而阅读器已经不单纯是一个阅读终端，围绕阅读器产生的客户应用体验、阅读体验、社群网络、内容交互性等其他配套服务已经很大程度上影响到数字出版的发展。
从传统内容考虑显然还不够。亚马逊收购有声读物出版商Audible.com的用意就是完善其产品线，及早的占领终端市场，培育客户，防备IPOD、GOOGLE等巨头的反戈。这一总价值约为3亿美元的交易，换来的是Audible网站8万多个数字音频产品，其中包括来自史蒂芬•金(StephenKing)等知名作家的有声图书，以及来自《纽约时报》等新闻媒体的音频内容。亚马逊在KINDLE上形成了一个产业价值链，也可以说是一个产品链条，已经不单纯是提供内容本身那么简单。
