太阳能产业目前还处于起步阶段，在这个阶段，前二十家企业的产值估计只占行业产值的20 %强，尽管和家电翘楚们在行业的表现相比还有很大差距，但未来几年太阳能发展空间巨大，肯定会脱颖而出一批优秀的太阳能企业，给经销商提供了品牌经营的良好机遇。
跳出困惑
目前，太阳能经销商面临的困惑主要是：品牌纷杂，且往往所在区域缺乏强势品牌，众多品牌一拥而上，各品牌各自为战，无序竞争，品牌的忠诚度低，形成产品都能销，但所有产品都销售不好的局面；由于销量没有大的突破，众多品牌不敢盲目投入，谨慎从事，观望徘徊，市场投入不大；新品不断登场，眼花缭乱，经销商无所适从。
针对这些问题，经销商需要从以下方面把握：
1、在品牌众多的情况下，适时把握市场机会。目前，全国有大大小小的太阳能品牌10000多个，许多小品牌甚至一些比较大的品牌对市场都没有真正的投入，品牌新闻传播意识薄弱，许多市场目前还没有出现真正的市场竞争。专家认为，今后几年，太阳能市场开发的“蓝海”将凸现，经销商只要适时把握市场机会，在销售网络数量、布局和质量等方面下大功夫，就会成为区域的“隐形冠军”。
2、对渠道进行创新，走在同行前列。实践证明，在当今社会，只要你比别人快半步，你胜算的机会就大。目前，众多的太阳能品牌利用许多城市对安装太阳能由限制变为强制的利好，大多数把工作重心放在了争夺城市市场上，但是，如果经销商能够另辟蹊径，开发潜力巨大的农村市场，在未来的市场上将是“强者恒强”，就一定会取得良好的市场业绩。
3、充分把握消费需求，建立品牌忠诚。经常听一些经销商朋友抱怨，产品能卖，但就是销售业绩欠佳。前不久，我对江苏某市场某名牌太阳能的调查，对这些经销商朋友的困惑将会有所帮助：在随机访问的7个消费者中，表示认准某太阳能品牌一定要购买的仅1人，有1人说可以考虑但至少近半年不会购买，其余5人直摇头，这说明消费者对某品牌还没有形成相当忠诚度，算上可以考虑的，忠诚度仅为28%强。知名太阳能品牌尚且如此，一般品牌就可想而知了。因此，建立品牌信任与忠诚对太阳能厂商至关重要。
4、确立区域市场“隐形冠军”战略地位。现在的市场瞬息万变，太阳能经销商一定要捕捉先机，确立市场的战略地位，并且整合所有的营销资源，让所经营的品牌成为该市场上真正的“隐形冠军”。
