创新思维成就经销商“隐形冠军”

5、进行科学管理，科学投入。没有投入就永远没有产出，但是盲目的投入则会给企业带来不可规避的风险。经销商的组织与管理运作能力，客户的诚信、道德与品牌状况，与分销商的合作关系，销售的质与量等，是对经销商的重大考验。因此，在对太阳能市场的投入上，一定要科学、合理，在市场管理上，一定要运用科学的方法。

6、多管齐下整合营销资源。事实上，某市场做不起来，并非企业与经销商不努力、并非不愿投入，相反他们投入的相比其它市场会更多，但是为什么市场没有做起来？专家认为，是因为资源没有有效整合，这就需要：

a、太阳能经销商在运作市场时，必须要有合适的产品组合，合理运用“高端产品走形象，中端走利润，低端走销量”的策略。

b、作为太阳能经销商一定要明白做工程是手段，做零售是目的这个道理，如果只做工程，产品在市场上难以走入寻常百姓家，那么这个品牌就永远难以突破计划销量。

c、对重点产品突破，实现销量倍增。要迅速打开市场，重点产品突破是关键，如果短时间内不能实现重点产品的市场突破，则注定这个品牌在市场上会走弯路。作为经销商一定要头脑清醒，选定自己的拳头产品，聚焦所有的营销资源，迅速抢占太阳能终端制高点，进而为丰富产品线、利润打好基础。

目前，越来越多的太阳能企业在寻找经销商时就采取把广告、宣传活动等促销费用与经销商“捆绑”，要求经销商先做广告和活动，然后以货品顶广告费，最大化转移风险。这就要求经销商在组织体系建设上、组织能力完善上下功夫，使营销组织具有整合营销推广的能力，这样才能适应市场。

总之，新形势，新变化，在新的市场形势下，太阳能经销商如果想继续在终端市场上站稳脚跟，那就必须使自己的羽翼更丰满，适应新的市场形势，具备超前的意识，创新思维，筑就核心竞争力。