训练系统
演绎系统：大量的参与实战——把销售当演出；
原则：全心以赴、训以致用、雕刻细节、精益求精。
潜能大师安东尼·罗宾认为：成功源于正确的判断，正确的判断源于经验，而经验又源于错误的判断。人生中那些看似错误或痛苦的经验却是最宝贵的，一个人当他成功时就容易得意，失败时就会恐惧，我们必须用心地从所犯的错误中学习，而不是一味自责，否则日后依然会重蹈覆辙。
一个人的亲身经验固然重要，然而若能找一个人作为“学习”的对象会更有价值，他可以指出你人生河流将面临的急缓，可以提供你前面道路的地图。只要你有心想去学，这可帮你省却许多冤枉路，同时得以避开危险的瀑布。
有时候我们会发现一个人独自在这条人生的河流上航行，此时我们不得不自行作一些重要的决定，这不见得是件不好的事，因为只要我们肯学习，不管是碰上多困难的事情，你都能从中学到很宝贵的东西，可以帮助我们对未来做出更好的决定。任何一位成功的人士若要告诉我们他成功的秘诀——他若是肯老实说的话——都必然会归功于曾经作过太多的差劲决定所致。
参加研讨会的学员经常会问我这个问题：“你认为我得花多久时间，才能熟练地做出特别的决定？”的确，如果你一天练习十次(假设学习绩效和练习时间成正比例的话)，而别人一个月只练习一次，那么你一天的学习绩效就等于别人学习十个月，很快地学会这门技巧是必然的。不过令人气愤的是，当我们学会之后，别人却会认为我们不是天分好便是运气好了。
我在这方面有过很好的经验：
“我之所以能成为一位极优秀的演说家，乃是尽可能一天安排三次演讲的机会，而不是一个星期只有一次。我公司里的讲师通常一年只排48场，这个场数一般只够我讲两个星期， 所以我若讲上一个月，就能拥有他们两年的经验，讲上一年就能拥有他们10年以上的成长经验。我的同事常常羡慕我有演说的天分，可是我却告诉他们这句话：熟练一种技巧的程度和所花的时间成正比。事实上我的演说技巧还并不算好，可是我很用心地从每次演说中汲取经验并且不断改进，直到今天能面对各行各业的人侃侃而谈。”
因此，不管你对人生有多少准备，我敢向你保证一件事，就是在这条人生之河中你必然会碰上不少礁石。当你碰上了礁石可别一味自责“失败”了，而要时刻记得人生中并没有“失败”这一回事，而只有“结果”——如果你没有得到所想要的结果，那么就从这个经验中学习，好在未来能做出更好的决定。
练习系统：私下的有效提升——把训练当比赛；
原则：短期、高频、全面、快速、大量、实效。
超成系统采用“最大声、最快速、最清晰”及“一口气训练法”。其训练不需笔记，只需大声背诵，强化刺激听和说，要的只是毅力。“最大声”表现一种决心，激发潜能，冲破心理障碍，克服害羞和恐惧，夸大发音肌肉，强烈刺激听觉，调动全身动力！“最清晰”是要求你发音到位，每个音都要发到最饱满、最清晰；“最快速”用来训练听说的流畅和思维的迅捷。就像跑步必须快速才能起到锻炼肌肉的作用一样，因为语言是连贯的，不是一个个的字独立“蹦”出来的。
我们很多人讲话使用的是嘴巴，没有底气，说话时发音不饱满，力量不足。而有些人讲话的时候底气很足，令人羡慕！为什么呢？因为他们讲话时用的是腹腔、胸腔、喉腔、口腔、鼻腔“合五为一”所以底气十足。“一口气训练法”的做法很简单：你只要深呼吸，然后在一口气里尽量多读。经过一段时间的训练以后，原来需要换几次气才能读完的一句话或小短文，一口气里就能轻松读完！
超成系统要求：训练时要百分之百的投入！忘我、忘物、忘时！排除一切杂念、克服胆怯、树立信心！打破传统、突破极限、淋漓尽致地挑战自己的潜能。
首先要有“疯狂”的学习精神。销售要成王，首先得“疯狂”，即情绪处于巅峰状态。训练的实质就是学习者必须进入这种状态，即自我营造一个极佳的学习环境。我们要认识到，尽管很多人都承认“疯狂”的重要性，但由于性格、环境等诸多问题的限制，要长久地保持“疯狂”的状态是十分困难的。因此老师和训练者本人要善于营造氛围，依靠激情的引导、环境的支持来消除新人的惰性，及至改变其性格。
其次要有“疯狂”的技巧，训练场所可选择洗手间、阳台、厨房、澡堂、操场和树林；训练时段可在早中晚，走路时，等车、坐车和堵车的时候，随时随地都可以进行“三最”操练；可以采用比赛的手段：每次记录时间，争取打破上次成绩，这样更加刺激，符合超越自我的本质精神！
我们很多人讲话使用的是嘴巴，没有底气，说话时发音不饱满，力量不足。而有些人讲话的时候底气很足，令人羡慕！为什么呢？因为他们讲话时用的是腹腔、胸腔、喉腔、口腔、鼻腔“合五为一”所以底气十足。“一口气训练法”的做法很简单：你只要深呼吸，然后在一口气里尽量多读。经过一段时间的训练以后，原来需要换几次气才能读完的一句话或小短文，一口气里就能轻松读完！
超成系统要求：训练时要百分之百的投入！忘我、忘物、忘时！排除一切杂念、克服胆怯、树立信心！打破传统、突破极限、淋漓尽致地挑战自己的潜能。
首先要有“疯狂”的学习精神。销售要成王，首先得“疯狂”，即情绪处于巅峰状态。训练的实质就是学习者必须进入这种状态，即自我营造一个极佳的学习环境。我们要认识到，尽管很多人都承认“疯狂”的重要性，但由于性格、环境等诸多问题的限制，要长久地保持“疯狂”的状态是十分困难的。因此老师和训练者本人要善于营造氛围，依靠激情的引导、环境的支持来消除新人的惰性，及至改变其性格。
其次要有“疯狂”的技巧，训练场所可选择洗手间、阳台、厨房、澡堂、操场和树林；训练时段可在早中晚，走路时，等车、坐车和堵车的时候，随时随地都可以进行“三最”操练；可以采用比赛的手段：每次记录时间，争取打破上次成绩，这样更加刺激，符合超越自我的本质精神！
五大基本技能：列名单(营销)、邀约(营销)、推崇(销售)、分享(销售)、促成(销售)。
列 名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
方法一：名单搜集
三个原则
不做判官：越大越好；不要丢失。
1、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。 将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
你认识谁
两种列名单的方式。（1）分类法（适合先列20-50人名单）：
亲友（先亲后疏）、邻居（先近后远）、校友（从大到小）、同事或其他合作伙伴（从远到近）、朋友（千万不要忘记过去老朋友）、一面之交者和新结识的人。
（2）职业法（适合列80-280人名单）：
邻居：20人、小学同学：10人、商店服务员：10人、中学同学：30人、成人教育同学：10人、大学同学：20人、出租车司机：10人、从军时的战友：20人、你的近亲兄弟姐妹：30人、业务往来的朋友：20人、你的种种亲戚：20人、历来工作同事：20人、孩子的老师：10人、球友、牌友：30人、社交：20人。
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）
建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
方法二：寻觅将才
1、根据系统（即：不遗漏、不重复）的原则列出200人的名单，如亲人、同乡、同学、同事、社交等等。
2、明确人才标准：①正直；②乐观；③有爱心；④好学习；⑤愿改变；⑥有信赖感、影响力；⑦有直销、保险经验（至少一年以上）⑧年龄25-65岁。
3、根据标准选定50人名单，并提问：“假如我终身从事这项事业，同时公司只允许我推荐2位朋友，我会选择谁呢？”
4、在另外48人中，再次提问：“假如我终身从事这项事业，同时公司只允许我推荐5位朋友，我会选择谁呢？”，而后，以此办法再选出8位人选。
5、将选出的15人列为重点名单，作为本月内重点跟进对象，平均每人接触或面谈2-3次（每次不低于45分钟，不高于2小时），月度内总接触量不少于40次（要将面见情况作专门记录）。
6、另外的35人作为辅助名单同样是本月的工作对象，并根据工作情况，不断删除旧名单，补充新名单，在月底按以上程序，再次复制此行为。
7、在面谈和讲解计划中，分别请三位老师（咨询线）负责2（少）、5（中）、8（多）次的沟通。
8、经过15次的学习，自己逐步成熟，同样成为推荐伙伴的咨询线，负责2-5次的协助沟通。
附表一：名单总表(目标：200-300人)
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序号
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亲人
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姻亲
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小学同学
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中学同学
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大学同学
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同乡
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同事
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邻居
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社交
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外地
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。，。，
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