最近两三年特别是今年以来，终端制水、直饮水、分质供水等名词和产品逐步以普及态势进入百姓生活，在市场表现方面，无论是市场总量还是厂商表现方面，都预示终端水处理市场开始进入期待已久的第一轮快速发展阶段。
整个市场的快速发展，渠道的推进是至关重要的环节。那么，终端水处理市场的渠道到底有哪些？状况怎么样？又该如何选择呢？本文就此做简单的分析，就终端水处理产品渠道与大家共同探讨。
多元化建设终端水处理渠道
方龙胜
在谈终端水处理市场渠道前，我们需要对“终端水处理市场”进行一下界定，澄清一下概念，并对行业状况进行一下简单的扫描。
目前，水家电市场上产品主要分为两类：第一类，传统的饮水机产品，包括结构和处理工艺简单、价格便宜的净水桶类产品；第二类，技术含量较高、价格相对较高、能够提供高品质的直饮水的终端产品类别，包括目前发展势头比较好的诸如RO直饮机、超滤直饮机和RO纯水机、超滤机以及与之配套实现多点分质供水的管线饮水机等。本文所说的中终端水处理产品是指第二类市场，并对渠道进行描述和分析。
从产品层次来说，终端水处理产品科技含量较高，单体价格较高，能够满足家庭和单位多点高品质的饮用水及工业特殊用水的需求。相对于传统的“桶装水+饮水机”等产品，终端水处理产品具有更安全、更经济、更方便、更新鲜的优势。但是，终端水处理产品目前市场普及率还相对较低，即便在北京、广东等相对发达的市场，在在整个饮水电器市场的占有率仍未超过20%，甚至很大部分消费者还没有这样的产品概念和消费意识。
在行业层次上，虽然终端水处理行业正处于一个高速发展的突破状态，但无论是产品层次、行业主客体状况以及市场状况都处于一个初期但并非成熟的发展阶段。主要表现为厂商的规模层次较低，产品创新少，营销能力不强，行业缺失标杆性企业和强势品牌，市场竞争也没有进入严格意义上的品牌竞争阶段，处于一种自然竞争状态，等等。也正是由于这些状况的客观存在，制约了行业的快速发展。从目前行业的发展情况判断，这种状况将在未来2-3年内必然会有一个明显的改观和提升。
终端水处理产品的特殊性和行业市场的特定状况，决定了终端水处理产品在渠道的选择和发展上具有其复杂和特殊性，并非如有些文章所述的终端水处理产品的渠道主要是建材城和终端家电卖场，而是要针对不同的企业和市场及不同的发展时期进行合适的选择，实现多渠道发展。
