今日看到“种桑误国”的故事，说的是很久以前，一个大国的皇帝命令大臣们都必须穿丝制衣服，而自己的国家只准种粮食不准种桑树。这个国家的的丝价就猛涨。于是，其它小国就纷纷种桑养蚕不种粮食，卖丝赚银子，不亦乐乎。过了几年，这位皇帝又命令大臣们只准穿布衣，并不准卖粮食给其他小国。这样这些小国的人就纷纷饿死。而这位皇帝就轻易“赚取”了这些小国。
这是一个假设推导的故事,在各行业领域,此战术案例相当多.被这拖刀计回马斩杀的将领更是难计其数.
从商业数据和房地产发展历史我们很容易发现群起而动的羊群效应.
在房地产行业,一个楼盘一旦提价,会给其他各相关单位带来明确的示范效应,进一步提升所有楼盘价格.循环渐进后如不加以控制则会形成巨大的危机。
为什么会这样?我们用一个举例来说明各方面立场.
在武汉市鲁巷地区,2001年某楼盘销售均价为2000元,在无商业银行按揭支持的情况下通过担保公司介入获得个人购房贷款支持.历时半年销售回笼资金完毕.此时该地区新建商品房定价确立为2000元每平方.
2002年,新进房地产机构在鲁巷地区建设楼盘,直接提出销售定价目标为4000元.
金融机构银行立场首先分化:有几家考虑自身业务发展谋求同担保公司合作提供住房按揭;有几家银行则愿意直接提供按揭,也还有风险控制意识强烈的金融机构拒绝开展房贷业务.
行政管理部门立场也跟着发生了变化,在经历了连串的分析讨论及被公关后,将政策导向价格也提升为4000.
销售策划等中介机构欢欣鼓舞,价位的拉升意味着佣金的提高.
老百姓开始摇头,要两个月的工资购买一个平方米了,但他们也开始期待炒房,这是暴利啊.
该楼盘历时两年销售回笼完毕.
2004年,再一新进机构进军鲁巷,把销售预期提升到8000元.
金融机构开始抓狂,所有银行都想开展房贷业务,开始罔视风险的参与哄抬.个人还贷能力审查放松,抵押物价值评估开始浮夸.
行政管理部门也开始飘飘欲仙,本地区经济发展真是突飞猛进日新月异啊,超英赶美就是这么的容易.任何质疑的声音都被视为不合时宜挑战权威.政策导向价格也很快默认支持8000.
销售策划中介机构更是疯狂, 专家权威遍地都是,人有多大胆,地有多高产的意识流弥漫.
老百姓不再嘀咕,虽然要一年的工资才可以买一个平方,但是暴利的示范效应鼓舞着他们,全民运动开始,全体国民都认为下一步当然是16000.虽然这16000是帝国主义都惊诧的价格.
