报价的销售导向行为主要包含以下几个层面：
一、标示某件商品的价格，即Price。这是最简单和易于理解的，也是很直观的层面。消费者在浏览商品目录时，选中了某款商品，其第一反应便是查看该商品的定价。
定价或者说标示商品价格是报价的最原始和根本的功能，但它并不能直接导向交易。这是定价与报价的重要区别之一。（本文作者彭澍，转载请申明http://www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=190737）
二、传递某件商品的价值，即 Value。报价高的商品价值高，价格低的商品报价低。这一层面功能的表现不是单一的商品，而是一个商品系列。比如，在所有五款手表中，按价格带从低到高，传达出的商品的价值档次是不同的。传递商品价值是以商品价值理论为基础的，遵循价格与价值的一般规律。在这一层面上，商品的报价侧重于经济理论的实践。（本文作者彭澍，转载请申明http://www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=190737）
三、推荐某款商品，即Marketing。同样在系列商品中，如果想突出某款商品，则给予该商品特殊的报价，会赢得更多的客户关注。在这一层面，商品的报价更偏重于心理学实践。
消费者在获得商品价格信息时输入的信息是呈现多样化的，报价具有一定的策略意义。定价只是作为商品信息的基本输出。在专业领域或B2B行业销售领域，商品系列化是商品目录的重要特征之一。在系列商品销售的时候，报价的正真目的还包括：
1．对该款商品进行策略性定价，推荐该款商品。该策略我们称之为主导定价法。例如，你想买该款商品，则把该款商品定成消费者最可能接受的价格。最可能接受的价格范围包括在比常规价格稍高和稍低区间之间波动。也就是说，如果想主推某款商品，则该商品的报价应该是市场上最常规的价格，它起着主导和指导市场同类产品定价的作用。
消费者总是希望选择既经济又实惠的商品，但这种情况并不多见。于是，选择商品的标准被演变成：选择比最低的商品稍贵一点的（不能太贵，但品质要有一定的保证）。这里所蕴涵的哲学观即是折衷主义和实用主义。（本文作者彭澍，转载请申明http://www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=190737）
