小企业的竞争战略思考

阮仙友创新思想之

小企业的竞争战略思考

外脑商务策划机构首席策划师阮仙友

严格地说，实现企业目标的所有手段，都是竞争战略手段，但这毫无疑问是庸者论调。并且让我们深感疑虑的是，这些竞争战略常常在竞争层面上难以体现应有的竞争优势，有些甚至连目标都不能按期实现。

即使我们所从事的是一项没有竞争对手的业务，也因出于实现长期目标的要求而去寻求更快、更有价值的实现手段，因而这属于（竞争）战略手段的目标性，也就是说，所有竞争战略手段都是基于一个战略目标（体系）而设定的。事实上，不管是大型企业还是小型企业，都普遍地存在各种力量不等的竞争者，即使在短期似乎真的缺少竞争者，但从长期来看，当该行业或该企业利润率普遍地高于其他行业时，潜在竞争者总会寻求各种途径成为行业“新进入者”。然而，从谋求自身发展或社会进步的角度看，竞争者的存在并不全都是坏事。当我们针对长远目标而设定竞争战略，并且在实施战略时，总会遭到竞争者的各种“干扰”，这些干扰源于竞争者对自己利益的追求，是任何企业都无法避免的。因此，我们设定的竞争战略的第二个特征就是竞争性。

大企业才会更多地去考虑所谓的竞争战略，这是现今普遍的思维定式，尤其是一些小型企业，总认为自己企业还非常弱小，离“战略规划”还有很长的路要走。其实，我们可以自问，企业是否有目标？企业所在的行业或周边是否存在竞争者？只要这两个问题都能得到肯定的答案，那么企业就需要，而且必须要建立从目标到手段的战略体系，哪怕这些战略体系只存在于企业主心中。有一个现象非常值得警惕，有些企业主经常坚持说自己不需要什么战略规划，可是自己心中却有一个非常坚定的信念或必须实现的长远目标，在日常所做的管理事务中也处处透射出长期意图，包括对产品开发、市场布局和广告预算的经营活动中都可窥见一斑。因此笔者断言，这些都是对战略不甚了解的原因，也或者是对战略规划既憧憬又担忧的矛盾心理体现。

据调查，相比较于那些大型企业而言，那些常常被竞争者忽视的小企业，如能在经营管理中导入战略管理理念，经常可以获取意想不到的成功。那是因为，许多同为小企业的竞争者，习惯以自己的角度来考察竞争对手，认为别人总体来说跟自己差不多，其中包括管理、产品技术和市场营销方面。这种陈腐意识既是导致自己不能成为强者的主要根由，也成为在本行业或竞争领域中屡屡出现后来居上的最好诠释。既然我们有长远目标，也愿意以长远的计划来安排日常经营管理活动，那么只要我们将这些管理活动进行有目的地整理、有方向地投入、有计划地创新，所谓的竞争战略手段就渐渐地浮出水面了。