营销随笔：从《易经》看中医思维和电子商务网络营销的八大法则
作者：张京宏 沈宗南
时间：二OO八年五月六日 星期二
地点：上海市Office
题材：管理随笔
编号： SN_JJYLS_ZJH_20080506002_08GL
格言：退一步海阔天空，进一步咄咄逼人
绪言
最近和JASON一起，在《易经》思维的基础上研究《黄帝内经》，研究中医的思维和临床试验方法论问题，结合到一直在市场一线的实际，特别是网络营销实际，笔者总结了中国式思维的八大法则，这法则在中国管用。现分享出来，和读者共享之。
一
行文前先说说中医思维和西医思维的区别。一句话概括地说，中医重宏观和全局，重方向和定性，重气候变化；西医重微观，重具体和定量，重科学试验。西医理论黑白分明，是就是，非就非，整明白了就肯定，整不明白就说“病因不明”，很实在。中医不同，在易理和思维方式的前提下，进行宏观把握，灵活处理，同样是夏天感冒上火，西医可能一律是感冒药加消炎，严重点打两瓶青霉素，统一用药，统一治疗，也能好，好的呼啦呼啦的，第三天病人就能跳绳踢皮球；中医不同，同样是夏天感冒上火，一百个病人好的老中医可能会开除九十副不同的方子，当然结果是治疗好。区别就在这里（参考：沈宗南、张京宏《五行与企业管理》，上海世新，2006）。
老子思想对中医也有一定影响，《道德经》中就说过：道之为物，惟恍惟惚。恍兮惚兮，其中有象；惚兮恍兮，其中有物。这事实上是给中医思维在全局观念下的辩证法提供鄂伦春思想基础和认识论，认识论之下的方法论，也是逻辑严密，看看张仲景的《伤寒论》，就知道中医的门道了。我们举例说明。伤寒论中说，太阳病，头通，发热，汗出，恶风，桂芝汤主之，成份是桂芝、白勺、甘草、生姜和大枣。这五个药，本身就是个小五行，来调整人身体的大五行，比如说甘草，五行属土，调和阴阳，相当于人民调解委员会，总之是忽忽悠悠化解人民内部矛盾，化解各药品之间的冲突，目的是有利病人恢复。
上面说的，就是中医的思维，也是整个中国人的主流思维逻辑，当然能包括中国市场行销的思维方式。
二
从第一部分我们大致说了说中医思维的情况，这里笔者根据一线实际经验谈谈在中国搞网络营销以《易经》思维和中医思维的方式出发应当遵守的八大法则，以供参考。依据是，中国市场是中国人组成的，国外的逻辑，形式逻辑也好，辩证逻辑也好，可能适合国外，在中国就应当顺应中国人的思维。最近国内随着奥运会的来临和第三次电子商务创业高潮的兴起，网络行销成了热门，那有没有规律？是不是只要有钱烧就一定能成？恐怕要思考一下了。因此，这里笔者从传统中国思维主流中给出八大法则，以供参考和借鉴、启发。
