五一期间的广西(南宁)房地产博览会,是各大房地产开发商大展身手的大舞台,商家们竭尽所能,使出混身解数,搭台唱戏,歌声、音乐声、欢呼声、吆喝叫卖声,美女、鬼佬,人体彩绘、雕塑等,资料纸袋满天飞,参会的市民成群结队等着拿礼品,在房地产博览会现场人山人海中,争风头抢眼球,无不为了让更多的市民来关注自己的楼盘,而最终在这种嘈杂的环境里,市民的眼也花了,心情也无法安定下来,更不要说能对某个楼盘有多深的印象了。
面对这种困境,作为开发商耗费了大量的财力和人力来参加房博会,为了取得好的传播效果,必须寻求突围,如果你叫来几个美女和鬼佬站在展位上,虽然可以让观众停留片刻好奇而以驻足观望,不见得会有多大效果,关键要看你请的模特也好,搞得活动也好,是否和楼盘保持着很强的关联度,比如保利•21世家在展位上来个女子音乐坊,参观的市民无不停下欣赏,首先这些女子身材高挑,脸蛋也长得漂亮,一身修长的红旗袍,接起二胡,弹起琴来,再报以观众醉心的微笑,让许多人忘记了走路,将整条通道挡得严严实实的。开发商需要正是这种效果,正好通过女子音乐坊现场的表演来传递楼盘音乐社区的概念。
在房博会现场,流动的人群中最能吸引人注意的便是盛天集团的大型纸袋,这无疑是给盛天的自身宣传创造了一个很好的先天条件,作为参观的市民,在房博会逛一圈下来,手上都是一叠叠资料和好几个纸袋,正好有盛天集团的大型纸袋,可以将其它资料和纸袋一古脑全部塞进去,免去了很多麻烦,这对于盛天来说可真是捡了一个大便宜,纸袋的宣传效果明显会比其它楼盘的好很多。
我们再来看看,盛天集团大型纸袋上面的宣传,重点突出的并不是旗下的某一楼盘,而是企业传播“2008盛天集团布局全广西”,楼盘却相对弱化了很多,只有凑近纸袋才能辩认清楚纸袋下方的楼盘名称。同时,我们近期也可以看到,户外广告和公交车身广告,盛天集团都采用了这一统一的宣传推广模式,即企业宣传最大化。还记得去年,盛天集团做过一段时间的户外广告“盛天集团,品质决定品牌,挥师广西,3年5个项目!”,已经慢慢开始从做单个楼盘、单个产品的角度做宣传,转向企业品牌的高度做文章。五一房博会展位现场,盛天集团更是加强了企业品牌宣传和推广的力度。

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