首先是从开始，就存在欺骗性的嫌疑。C公司的客户代表打电话给笔者（笔者的手机作为数据库被不知那个数据库公司卖了），说举行一个关于电子商务模式的一个行业会议，说有国际著名的计算机公司、国内某著名的高校等参加，主要是中国电子商务协会在办，是一个论坛。笔者想，探讨商业模式和电子商务模式，以为是国家的电子商务协议举行的普及活动，就欣然前往了。
其次是到现场之后，根本不是所谓的专家学者进行商业模式的讨论。对方说他们请了个什么大学的博士，在进行慷慨激昂。笔者虽然不才，但也是给MBA写教材的，演讲者的深度和水平，在笔者面前，那简直就是太小儿科了。用来演讲的PPT文件粗制滥造，都不懂一个MBA讲师上课用的PPT字体多少号，颜色和PPT的VI设计如何统一，内容的深度和逻辑性如何组建，等等，这些细节在笔者这里，实在是可笑。外行当时听着热闹，事后第二天想一想，其实什么有价值的知识都没有讲，就是当时的热闹，激励，煽情，然后要求买他们的产品。这是档次很低的一种演讲，和以前传销公司的讲师没有什么区别。后来晚上笔者回家上网，初步查了查，那演讲者那里是什么教授，就是该公司的员工。这难道不是拿这些被忽悠来的人当孙子耍吗？
第三是其客户代表对真正的参加会议的客户形成了包围。从进入会场，左右两边，凡是真正的客户的，都被其业务代表或客户代表所包围，你要上个厕所，都有人“陪”你。在厕所和会场的路上，你会听到这些客户代表们之间的对话，甲对乙说，某客户上厕所，乙说，上完了一定拉到会场里去！笔者当时就和刘邦参加鸿门宴一样，大礼不辞小让，大行不拘小节，没有给他们打招呼，径直开车离开了。
第四是搞气氛。弄点音乐，说送点什么好处，同时左右两边的客户代表立即狗一样地对你展开围剿，说接受赠品啊接受赠品啊，你说不需要谢谢。客户代表们不听，还几个人成群地围剿，说接受赠品啊接受赠品啊……须知，这世界那里有免费的午餐？并且这次被耍的，许多都是中小企业的老板。
二、分析和启示
会议营销本身是从保健品行业兴起的，现在不知道怎么又流行到IT相关行业了。会议营销本身无所谓好坏，关键是看怎么做，为什么讯鸟就做的很好？而C公司做的结果就很烂，给人感觉是一个乡下丫头总宣扬自己城里有钱的亲戚，但和丫头本身有什么关系？
依据笔者的观点，会议营销要做好，应当注意以下几个方面：
第一是要诚实。消费者有多少傻子和孙子？耍一次带来的后果是什么（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销售广告学》，上海世新，2007）？因此，建议要去掉以前传销公司里的那些不良的东西，诚实做人，诚实做事，这样才能得到客户真正的认可。
第二是要注意客户代表人员的训练。不要把客户都当孙子，人家一进会场，就立即包围，准备当天拿下，就地正法。上海是什么地方？这不是深圳，这是笔者要提醒的。
第三是注意就产品介绍，重点说产品的特点，好处，差异化，不要欺骗客户。卖什么喊什么，这是天经地义的。但不应该把人家骗过来。换句话说，就是把人家弄过来，要真讲了些有水平的知识，对人家确实有商业模式和管理技术等方面的启发，那也行，偏偏不是，弄的都是夸夸其谈，当时挺乐，事后想想，就是浪费时间。这非常不好。
第四是要形成事后和长期的客户关系管理。象讯鸟那样，事后沟通，事后联系，事后成交，并事后持续的，那才是比较合格的会议营销。相反，用传销式的手法弄些低级的技术，来搞这些中小企业主，注定失败。为什么呢？因为参加传销的都是些很穷但希望发财，希望不劳而获发财的那些人，对那些人，抓其心理这么玩可以，但对中小企业主，他们不算很穷，市场的搏斗使得他们非常理性，原来用来忽弄穷人的手法到这些人身上，必然失败。这一点，用神探狄仁杰的话说，是方法和对象的不配套导致的错误（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销售广告学》，上海世新，2007）。
三、结束语
声明的是，笔者不是北京讯鸟的什么人员，只是一个客户。也不是C公司的竞争对手和对立人员，只是曾经的一个潜在客户。这些观点，只是站在客户的角度的一个简单的想法，写将出来，希望得到鼓励者不要骄傲，得到不点名批评者不要气馁，都朝更好的方向走。
同时，笔者也希望能对相关市场策划人员，给出一些参考、启发和借鉴。
上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。
原文是简体中文
