对，打蛇就要打七寸。通过反复研究和揣摩同类竟品我们发现，许多竟品对手，成分绝大多数是低聚果糖，有的含有大黄，孕妇不能服用。我们通过翻阅资料得知，低聚果糖是一种化学物质，它对人体最主要的功能是润畅通便，但它只是对肠胃有机械清理作用，长期服用对人体有害，因为它会磨损肠道绒毛。而大黄服用多了人体会造成腹泻，使体内的水分和电解质丢失，抵抗力下降，越会产生对药的依赖性。德国艾者思作为天然植物药，经过欧盟药监局认证。它在解决便秘的间时不会出现腹痛，腹泻；没有电解质丢失；不会刺激人体产生对药物的依赖性，真正的做到安全有效。对孕妇同样安全。鉴于此，我们打出了“德国艾者思，健康排毒+不腹泻”的主导功能诉求的口号，以区别于竟品的宣传卖点和策略，力图从安全方面给消费者以选择药品的信心。
在产品进入××市场后，我们制订了“软文创新，终端突破，避实击虚，多快好省”的战略方针。围绕此战略方针我们采用的战术如下：
软文创新。在撰写软文时，我们把隐含的主题活动提示与软文新闻式内容巧妙结合，以起到吸引注意引起关注的目的，真正做到一针见血。如《治疗便秘有更好的药吗？看德国×××是怎么说》内容大意是，作为消费者，如果你发现市场上有比德国×××治疗便秘更好的天然植物药；首先，我们（德国×××）深深的感谢您，找到差距才有动力；其次，我们奖励你人民币1000元整，希望一如既往得到您的关心；再次，我们终生为你提供全球销量第一的天然植物药×××。云云，这种直接告白式的承诺一下子抓住了消费者的心。除了在当地日报发布此信息外，我们还编印了4万份彩色单页把上述内容以醒目位置公之于众，反响较为热烈。另一方面，我们采用带有恐惧性诉求的内容，把易形成便秘的症状一一罗列，如：肠功能紊乱、食欲不振、腹胀腹痛、口苦口臭等等通过巧妙的方式告知消费者，让他们了解危害的间时也知晓解决的办法和选择的方向。如：《腹泻：排毒的大敌》，《特别提醒：5000克毒素就在你体内》，《国际排毒新动态：健康排毒+不腹泻》，《择优劣汰，正确排毒是关键》，《真正价格，实在效果，排毒一点也不贵》，《健康排毒你到底首选谁？》，《孕产妇漂亮的你+健康的他》等等，这些软文最大的特点：1、症状叙述浅、直接；2、解决办法简单明了；3、通过国外名人服用事例来来诱导对产品了解加深认知；4、设计巧妙的媒体参与活动来激发阅读兴趣等等。很有创意。在彩色单页上为招徕消费者，我们打上了“德国×××，免费治疗便秘，快速安全”的特大标题。大意是：凡本市居民于某月某日只要凭身份证和病历卡到指定地点填写服务卡后，均可免费获得二包德国×××，享有免费治疗机会。为了更好的向消费者推广×××，我们迅速以“一天一包，健康排毒不腹泻”“治疗便秘，首选德国××× ”的广告语在药店灯箱，户外车体，三轮车背上等予以发布，让更多的人接受产品。
