☉“奇异王果”——凭什么夺得“2007年度中国企业营销创新大奖”？
2007年底，在凉茶饮料老二之争正当火热之时，中国饮料界出现了一枚重磅炸弹——北京汇源推出了“超级水果”概念的“奇异王果”，并请正红正火的《士兵突击》主演王宝强作为形象代言。一时间，“绿色旋风”、“抢摊高档果汁市场”、“汇源开启细分果汁饮料市场的进程”等赞誉声不断，“奇异王果”也借势夺得“2007年度中国企业营销创新大奖”，汇源真正意义上的首次创新即获得满堂彩。
在所有的赞誉声中，笔者最为赞同的是“奇异王果开创了超级水果这一新品类”这句话，但“奇异王果”真的算是成功了吗？“奇异王果”真的能够成功吗？
第一，“奇异王果”名之疑议
“奇异王果”这个副品牌具有强大的吸引力。但问题是，一方面，“奇异王果”其实就是猕猴桃！另一方面，如果我们再反查一下汇源以前的产品，其实汇源以前就有“猕猴桃汁”这个产品品种。当被点热头脑的消费者发现所谓的“奇异”“王”果就是“猕猴桃”的时候，会是什么样的感受？我想这也是“市场上销量有限”的原因之一吧。
根据营养元素的含量，猕猴桃确实是一个“超级水果”。但我们知道，维生素才是果汁最大的营养价值，这已成为业界共识，也是统一鲜橙多和康师傅鲜の每日C成功的原因之一。对其它营养元素，消费者并不熟悉，企业在宣传中又没有办法进行详细说明，仅以“健康多”这笼统的说辞难以打动消费者。所以笔者认为“Vc多”才应当是“奇异王果”核心宣传点，而其它营养元素可以通过软文来加以补充说明。事实上汇源的宣传广告语“Vc多、健康多、快乐多”中也是将“Vc多”放在首位加以强调。按照这种逻辑，汇源为什么不直接对“Vc多”进行立体强化呢？
