透视汇源——解析汇源的产品与营销事件

作者:方华明 | 原创 | 2008-06-02 10:03 | 投票
标签: 果汁饮料 汇源 

还有一个问题。如果对比统一的“鲜橙多”和康师傅的“鲜の每日C”这两个副品牌,就会发现“奇异王果”这个副品牌名所存在的产品延伸局限性——“鲜橙多”可以顺势推出什么“苹果多”、“葡萄多”等,“鲜の每日C”则干脆可以囊括所有的果汁饮料于旗下,而“奇异王果”呢?只能局限于“猕猴桃”这一个品种。很明显,汇源在确定副品牌名时,缺乏对品种延伸性的思考,也给其它企业的跟进提供了条件——笔者为一个东北客户提供产品策划时,就利用汇源所留下的机会,以“站在汇源的肩膀上”的原则,借着汇源的“超级水果”概念与强大的广告宣传,推出了一个升级型产品。说实话,可惜该客户实力太小,如果是一个有一定综合实力的中型以上企业,相信能够很快一举击败汇源的“奇异王果”。签于该客户正在做上市准备,这里就不多谈了。

第二,王宝强代言之疑议

在“奇异王果”的广告始一推出,就有很多人提出关于王宝强代言的疑议。确实如此,汇源犯了“借知名度之势,却忽视了产品内涵”的错误。因为汇源将“奇异王果”定位于高端,即将白领阶层作为核心消费群或意见领袖,而且果汁饮料的核心消费群一直以来就是女性和青少年儿童。而王宝强在《士兵突击》中所饰演的许三多其实是一种“愚、傻、笨”下的所谓的“坚持信念”,与时尚的“奇异王果”及其目标消费群之间存在着巨大的鸿沟。《士兵突击》的高收视力、王宝强的人气上升,并不表示我们的女性和青少年儿童会在现实中接受许三多。汇源以王宝强作为形象代言,实在在严重欠缺考虑。笔者认为,想一想《我的野蛮女友》这部片子,剧中的女主角全智贤倒是异常适合“奇异王果”的核心消费群——白领与女性和青少年儿童。

让我们看一看百度贴吧 > 汇源果汁吧上的几个贴子吧

1  项目部的尴尬

我们大区奇异王果项目部200712月时30,现在辞职11,承包1,离职人里面包含2个推广专员\1个销售经理\1个推广经理,……(省略人身攻击性语言)

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