虎力机械公司前身,是中国设备进出口(无锡)公司的业务三部。当部门发展越来越快,不得不成立公司,以便应对越来越多的机遇发展时,业务三部经理——胡心,决意组建一家贸易公司,更好的实施管理,参与国际市场竞争。
与其他民营企业一样,虎力机械公司也有着其他民营公司无法回避的问题,人才机制问题,薪酬结构问题,规章制度与企业发展不合拍问题等等。
但虎力公司在发展过程中,很鲜明的烙上了胡心的印记。由于胡心长年在海外打拼,一直在国际市场前沿踩浪,这使得虎力公司,具有极其鲜明的国际化企业特点。
企业品牌的推广
不论什么公司,要想在市场中长期参与竞争,谋求生存,那就一定要走品牌路线,不论所采取的品牌路线的策略如何,对企业的成长都是至关重要的。
虎力公司的品牌策略是非常成功的,在中国进出口设备公司旗下时,胡心已经在西欧市场上倾力打造虎力品牌。经过多年的努力,hu-lift品牌在西欧已经有了成效,有着极好的市场占有率,并有着稳定的经销商网络和消费群体。在虎力公司脱离中国进出口设备公司时,已经在西欧成功的创建了hu-lift的品牌,这为虎力公司的发展提供了非常好的品牌动力。
一个品牌的成功建立,背后肯定有一套成功的模式在运行。虎力公司也不例外,虎力公司在品牌策略的实施过程中,获取巨大成功的,是胡心一直强调的“一站式采购”(one stop shopping),即不管消费者想买什么,都能够通过虎力的经销商,采购到心仪的产品。虎力正是以此为公司的品牌发展理念,不断的扩大产品生产种类,不断的提高产品质量和服务质量,以维持和巩固公司得以长期生存发展的hu-lift品牌。
顾客是我们的上帝,这句话被很多企业用来作为企业对外的宣传口号,真正落实到实处的,却少之又少。胡心这种真正的“顾客是我们的上帝”的具体实施,使得虎力公司的发展,有了如今的辉煌,十几个产品系列,几百个产品种类,真正的让顾客做到“one stop shopping”。
就此停止了嘛?没有,胡心在巩固好西欧市场的同时,开始大力扩展北美市场。
下面这段话,是05年胡心在说服北美主流销售商为虎力公司打广告的一段原话。
“我们公司目前在北美确实没有名气,但你看看现在的欧洲,你就应该知道,跟我们合作是没有错的。把hu-lift印刷到你们的运输货车上,表面上是为虎力做宣传,难道你没有想到5年后,hu-lift在北美的市场扩展么?你们只要把我们的企业品牌印刷到你们的运输货车上,那今后你们公司就拥有了我们公司的产品销售权,这对你们公司将来的发展是多么好的机遇啊!”
