在今天的企业中，决定其是否存活的首要关键就在于其营销，任何运营官都明白，产品的制造、改良、售后都在为其营销做基础，而衡量你的营销是否能支撑企业的整个运营，笔者认为有二个方面，一是你的产品是否具有一定的市场需求性；二就是你是否能找到需求你产品的人或企业。
产品是否具有市场性这不是营销的问题，但产品是否能找到他需求的主这正是营销的目的。我们都知道，在当今能最快传播自己产品信息的方式就是通过媒体，包括电视、广播、报纸、杂志、户外平面、楼宇等等，哪里能让人看见哪里就有媒体存在，但同时所有的运营官也都明白，通过这些媒体所接触到的群体，有近乎一半不会成为自己的消费人群，也就是说有近50%的成本是浪费的，但是浪费到哪里去了，不知道。所以如果说市场是个靶子，那这些大众媒体就是胡乱射杀的子弹，他无法控制能将子弹精确的射在十环以内，因为那不是他的目的，他的目的就是大面积、大量、大规模射击，而制造子弹所花的成本，当然是企业买单。这就是千人成本，不能说他不好，相反应该说他很有效，只是不太适合一些只需要十环以内消费人群的企业而已。
所以这就有了数据库营销的存在。故名思意，数据库营销其关键就在数据库中，他和一般媒体的区别就在于他是反其道而行，是逆向传播方式。它不是通过传播之后再找到你的消费群体，而是先锁定你的消费群体再进行精准传播。就好象一定要把这颗子弹射在十环上一样。所以说他是“十环”的媒体，是营销传播中的“十环”。
虽然这“十环”的媒体国人还不大了解，但在国外却已经有了30多年的历史。在经历几次大规模的洗牌后，数据库营销在欧美国家已经是一种家喻户晓，并且十分有效的运营着的媒体。就2006年在美国，数据库营销就占有全美整个媒体市场30%的份额，被业内称为是“新媒体”，甚至大有取代第五大媒体杂志的趋势性。
而之所以欧美市场能如此有效的运作数据库营销并不是其在短期内就达到的。笔者前面也有提到是经历了几次大规模的洗牌。包括洗去那些数据不准确的，来源不合法的，传递不精准的，包括企业或个人不信任的，都被一一洗去，最后遗留下来就是能真正意义上做到稳定运营的数据库营销公司。
而要想让自己的数据营销公司稳定运营，就必须要做到上述所说数据准确、来源合法、渠道有效、企业或个人信任。只有做到综上所述，那数据库营销公司才能稳定运营，稳定发展。这也正是国内数据库营销企业所最需要参照的，最需要做到的。
