在很多大中城市，一说起家电销售商，很多人马上就想到国美、苏宁。在传统的概念里，销售商的经营方式不外乎是进货——卖出，从中赚取差价，很少有消费者知道国美、苏宁这类家电大卖场与传统销售商在经营模式上的区别，更不会知道这种区别给消费者自身带来了哪些影响。
大卖场“借鸡生蛋”积累巨富
近几年来，以国美、苏宁为代表的家电连锁大卖场以惊人的速度迅速累积着财富。他们的巨额利润从何而来？盈利模式又是什么？在业内，众所周知的是，这类家电大卖场的盈利手段是“借鸡生蛋”， 用联合证券研究员吴红光的话说就是“吃供应商”， 指他们的利润主要来源于家电制造商的入场费和扣点，如果没有这些，这些大型家电连锁卖场将是亏损的。
其实，家电大卖场善于“欺负”制造商早就名声在外，每年他们都能从制造商那里获得数十亿的周转资金，用别人的资金来不断壮大自己。早在三年前，联合证券研究员吴红光经过大量的实证研究，撰写了名为《国美苏宁类金融生存》的文章发表在2005年9月份的《新财富》杂志上。他指出，国美、苏宁类的商业模式实质上是一种“类金融”模式：国美、苏宁在与消费者之间进行现金交易的同时，延期3~4个月支付上游供应商货款，这使得其账面上长期存有大量浮存现金，并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转作他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。换句话说，这类家电大卖场一直在进行“无成本融资”，用供应商的资金支起他们的连锁王国。
更有知情人直言，在这些家电大卖场，入场费、选柜费、员工工资、促销费用等都是生产厂家掏腰包，卖场方面只需要支付照明费等一些杂费，销售完还能从厂家那里提取扣点，这样的生意真可谓一本万利。
家电企业不堪重负
有家电厂家的销售人员算过一笔帐，将商品运到各地的卖场里出售，一般每件商品的成本会增加10%～20%，主要产生在连锁卖场的入场费和商业扣点，如果再加上合同签订费、展台制作费、管理费、促销人员工资和其它名目繁多的节庆费、促销费等费用，每件商品成本的增加甚至高达30%。
