徐振良说。但是，鹏润的目标依然惊人，他们要在未来的3年内，在全国的一类核心城市开设60家门店。
鹏润与国美的“双勾拳”
“鹏润和国美不打价格战，我们会利用双方联手后形成的强大采购力量，来降低电器的采购成本，保证零售价格的竞争力。”
华天如此描述鹏润与国美的关系，“毕竟鹏润与国美是兄弟公司，双方一定会同进退。做生意要的就是市场份额，两只拳头一起出击肯定会得到不一样的效果。”
事实上，“站在国美肩膀上”的鹏润，的确有了比较明显的不同。
与国美相比，鹏润摆脱了电器产品大卖场的影子，尽可能地为顾客提供一种“家”的购物概念，满足“一站式购齐”的愿望，“一家三口前来，父亲可以选择电器，母亲可以参观橱柜，孩子则可以去玩具区一试身手。”鹏润电器的企划专员刘先生介绍道。鹏润试图为顾客提供一个增值的体验式购物环境。每层卖场的休息区、会员之家，顾客都可以免费阅读卖场提供的书籍，卖场还设置了免费的电脑游戏区和室内高尔夫球场供顾客休息；在鹏润，有不同电器的全球最先进产品的功能体验区，另外所有的样品都是“真机”运行，而不是提供给顾客一个只能想象的模型。
除了电器，鹏润还提供了各种电器的附件和配件，并在国美的基础上增加了灯饰、康体、玩具、橱柜等相关的产品服务。这个定位中、高端电器的商场，涵盖了从50元的毛绒玩具到价值4000元一个的汽车靠垫，从1800元的瑞士水槽到188000元的液晶电视。鹏润的中档电器产品，与国美雷同，但讲究的是陈列的考究，店内高档商品的比例则占到30%。
为了不干扰顾客的独立选择权，鹏润改变了国美电器中厂家招聘售货员的做法，转而自聘服务员，顾客每到一处，服务员只是客观地介绍电器的功能，而不做产品性能的对比，避免误导消费者。
鹏润电器的另一个创新是将厂与商关系真正明确化。在鹏润的构架中，厂与商之间将只是“一锤子”的买卖，即双方谈好一个价钱之后，不再有其他任何的纠缠，诸如令厂家烦不胜烦的进场费、返点提成、促销费等等都将不复存在，将形成一种简单而清晰的厂商关系：上游厂家只管供货，鹏润等商家的任务就是把这些买来的货再很好地卖出去。
“比如一个产品的出厂价是1000元，鹏润电器要有10%的费用，那么我们只需给这个厂家900元，然后双方就不再有任何瓜葛。”华天解释说，“在这方面，鹏润比国美等家电连锁企业多了这10%的控制权。”
国美是人声鼎沸的热闹，鹏润是秩序井然的悠闲。但徐振良表示，自从2005年12月14日开业以来，鹏润的营业额在预料之上。“这说明，效果还是不错的。”
进军上游
沿着沈阳经济技术开发区中央大街南行不远，就是未来可以纵深2平方公里的“国美电器产业园”。隆冬时节，这个寄托着国美未来理想的园区还潜藏在一片密林之中，覆盖在皑皑的白雪之下。
该产业园由香港新恒基集团和国美集团共同投资，项目计划5年时间建成。园区的第一期将于今年底建成，2007年正式投产，设计年生产能力为30亿元人民币。到2010年底，将建成一个年生产能力超过300亿元人民币的新园区。
国美电器产业园由新恒基负责开发产业园地产，国美和其他厂家进入产业园生产电器，然后由国美和鹏润负责销售。国美产业园的立项，改变了国美自己投资设几个厂的最初想法。新恒基负责外联工作的王女士对记者透露，产业园的思路是：招商为主，带动自有品牌，边招商，边建设。新恒基地产将按进驻园区的电器厂家的具体要求，来建设厂房和配套工程，除了传统的家用电器外，产业园还将引进IT、移动通讯制造等企业。
“全球著名的连锁企业，几乎都有借助OEM的方式来控制上游产业的习惯。”国美一位内部人士表示，国美通过整合上游电器的生产链，可以再次提升其对市场的控制力。
国美生产电器，似乎并不在意合作的形式，但对品牌和价格，他们是不会放松的。“卖自有品牌的电器，享生产环节的利润”，这就是国美的算盘。
***注：这个新闻做的时候，沈阳的雪下的很大、很厚，我在零下29°的低温下，踏雪寻找国美的生产基地，可是，两年过去了，到现在那里还是荒草一片。这证明了我一贯的新闻观——预测性的报道，低价值，甚至于毫无价值！
