破解产品“长销”的生死命门
石章强
一个优秀的产品最终却难以继续演绎辉煌，“他加她”——一个初创企业典型的中国功夫，成与败的交替演绎了中国饮料历史上让人回味无穷的商战故事！ “汇源他她水,这是一个千年等一回的产品”，2004年的时候，汇源他加她CEO周子琰这样评价自己的产品。 2005年元旦的时候，岁暮的寒意与新年的祈望糅杂在一起，而对于被众多媒体捧为创造了神迹的周子琰在公司会议室里，感觉到的却更多的是冷落的寒风和前行的艰涩，她目光凝视着窗外，似乎想穿透暮色中的迷雾，她在寻求他加她的突围之道； 然而，2006年的今天，他加她已经消失了在消费者的视线里，而其CEO周子琰连同董事长何传利已不知去往了何方…… 为什么一个如此优秀的被众多商家和消费者看好的产品却也最终落得了如此的命运？是产品本身的原因？或是种植产品的土壤的原因？还是种植者自己的原因呢？亦或是消费产品的消费者的原因呢？ 不知从何时起，中国的市场上就一直在上演着这样的一幕又一幕！ 从海尔集团的采力到太太药业的汉林清脂，从大众的高尔夫汽车到永乐的家居生活馆，从微软的维纳斯到盛大的易宝，从小天鹅的洗碗机到汉高的洗衣粉，从宝洁的润妍洗发水到农夫山泉的尖叫饮料…… 与此同时，我们又看到了众多品牌和企业在产品运作的精彩绝伦的成功和辉煌。 从脑金金到血尔，从奇瑞QQ到百安居DIY，从阿里巴巴淘宝网到微软MSN，从方太的消毒研碗柜到纳爱斯的洗衣粉，从隆力奇的蛇油膏到娃哈哈的营养快线…… 这就是市场的力量，这就是产品的力量，更是市场和产品背后的力量！ 产品夭折三宗罪 有人说，产品就像是孩子。 也有人说，产品就是命根子。 还有人说，产品啥也不是，关键看你怎么卖！ …… 产品到底是什么？也许时下的今天，中国的市场经过一轮又一轮的市场洗礼，人们似乎已经有了答案。 产品是营销的基点，产品是一切的原点，营销的最后最高境界就是产品的竞争。 虽然如此，“你方唱罢我登台各领风骚三五天”的产品生命周期率依然在上演。一项来自于第三方独立机构的调查表明，2005年全国新上市约100万件，夭折率达到了95%。
