3、新品上市必须过“五关”
每一关对于新品的推广结果都简单而直接：
·过不了内部人（尤其是销售执行人员）关，新品将停在规划报告及公司仓库里；
·过不了经销商关，新品必然成库存，3-5个月后就成为处理品；
·过不了渠道铺货关，新品压在经销商仓库里，4-6个月就成为废品；
·过不了终端推广关，新品在4-6个月成为大龄即期货，面临换货或撤架、清场的选择；
·过不了消费者关，尝试之后缺乏重复购买，新品将面临真正的生死抉择！
前四关我们都可以将其统看做渠道，是销售执行负责的范围，是新品推广的第一扇门，大多数没有穿过A点的新品就是倒在这个“通道”里，因此一流产品三流渠道的生存概率远远低于一流渠道三流产品！
在挑剔新品的所谓好坏之前应首先看看是否完成渠道使命！
在新产品的过关过程中，沟通是营销的核心法宝。
1）企业新产品如何过五关
2）闯五关的主要内容及时间界定
因此，我们说，市场没有偏私性，但确实更眷顾领先品牌，渠道成员也未必性本恶、然而经常走进自我偏狭的一隅，消费者更不会有成见、但获取芳心实在困难----突破竞品、突破自我、突破消费者的核心方法只能是沟通，作为新品上市更是如此！
但不是与别人无关的喋喋不休，而是时刻关注相关者利益与需求的专业沟通：严格地看，推销过程是对客户需求的理解过程，是一种商业合作模式的建立过程，而不是简单地卖出自己的产品。只有这样，企业的产品才能真正顺利地过五关闯六将而“飞入寻常百姓家”。
拯救“夹生饭”产品
虽然如此，但是市场是千变万化，消费者在变，竞争者在变，一切的一切都在变。
产品夭折了不可怕，概念弄错了也不可怕，产品过不了五关也没有关系，但是重要的是企业如何去面对这些问题，怎么解决这些问题。这就是我们的常说的夹生饭市场和夹生饭产品的问题。
也许在某种程度上夹生饭市场的问题容易解决，而现实状况是，企业往往在面对夹生饭产品就傻了眼了，不是好死不如赖活着，就是一棍子打死，或者干脆就是死猪不怕开水烫一条道走到黑，但最后的结果是苦了企业害了消费者却成就了竞争对手，真正地是“我哭豺狼笑”！
