反观袁绍，他先是没有采纳谋士沮授劝他奉迎天子的建议，错失了“抢先占位”的机会，后来又一意向已经建立了稳固地位的对手发动正面进攻，结果赔光了自己的老本。
刘备的定位
曹操占据了最佳定位，能够以中央政府的名义招降纳叛，网罗人才，那么为什么曹操没能统一天下呢？
因为他最大的对手对他进行了“重新定位”——“名为汉相，实为汉贼。”
不仅如此，刘备超出群雄之处，是他更进一步，一方面旗帜鲜明地以“兴复汉室”为号召，一方面“厚树恩德，以收众心”。他曾对庞统说过一段话，不由不让我们惊叹他的定位思维：“今指与吾为水火者，曹操也，操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠……每与操反，事乃可成耳。”(《三国志·庞统传》注引《九州春秋》)
可以说，刘备之成为曹操最大的竞争对手，正是关联定位法之“对立法则”的体现。
定位是一个需要倾注心力、锲而不舍的过程，甚至有时需要你付出巨大的牺牲。在赤壁之战前、曹操夺取荆州时，刘备率军南撤，有十几万百姓自愿跟随他走，扶老携幼，一天只能走十几里。《三国志·先主传》记载，当时有人劝刘备不要管这些人了，否则曹操追上来不好办。刘备说：“夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去？”历史学家认为，这可能就是“以人为本”一语的最早出处。
宁愿失败，也不背弃自己的定位。像刘备那样清晰明确地使运营与战略相配称，在几千年来的中国政治史上都是罕见的。
就这样，刘备以儒
孙权的定位
东吴的崛起，是一个弱小者避实击虚、以游击战发展壮大的过程。注意，定位论里的游击战，是像红军和抗日时期那样以根据地为依托的，而不是像黄巢、李自成那样没有稳固后方的“流寇主义”。
孙策趁北方陷入混乱之时，专心经营江东，五、六年间就打下了一片富庶天地。那时的刘备则置身于各主要势力纷争的“红海”，以至于奋斗二十余年还无立锥之地。
